公平竞争 阅读至14%

公平竞争

书名:时代的印记 作者:三五春 本章字数:4022字 更新时间:2021-03-20 20:53

朱丰收端起桌子上的水盆,将水倒在院子里,“咱们生产的产品,都是低密度纤维板,加入棉花秸秆,只能影响到产品的外观,不会对产品的质量造成任何影响。”

“是不是咱们生产的这种纤维板,根本不能用于制作门窗?”陈福旺问道,他到现在,依旧对今天门窗厂的遭遇耿耿于怀。

“不能肯定,也不能否定。”朱丰收缓缓地说道,“因为据我所知,现在市面上的所有产品,都是这种低密度的板材,而我在北京上班的时候,和技术研发部的领导探讨过这方面的问题,当时,得到的回答是,提高板材的硬度质量,来制作木门,理论上是可行的。”朱丰收振振有词,“只不过,我们还需要进一步慢慢摸索。”

陈福旺闭上了嘴巴,他对朱丰收给出的答案,一点都不满意。

理论上可行不等于实际操作可行,慢慢摸索预示着要等很长时间,才有可能取得成果。而现在工厂的状况,根本就不会给他们慢慢摸索的时间,也不会给他们验证理论可行性的时间。

彭三虎在原地来回踱了几个步,随后转过身来,“棉花秸秆价格是多少?”

“五六分钱吧。”李美萍说道。

“那咱们也找人去收棉花秸秆吧。”彭三虎立刻说道,“咱们也用这种方法来降低成本,不就可以了吗?”

“丰收,掺加了低劣的原材料,但是一定要保证产品的质量,你明白了吗?”

朱丰收点了点头。

“我明天就组织人去收购棉花秸秆。”陈福旺马上表态。

“厂长,棉花秸秆一般得等到十月份以后,才能收的到,现在农户还没有把棉花收完呢。”李美萍提醒道。

一句话,顿时让办公室陷入了安静。

这确实是个难题。如果等到农民们把秸秆从地里拔出来,在拉回工厂,估计又要等不到两个月的时间。

机器运转一天,就是一笔不小的花费,难道这段时间要把工厂暂时关停?

可是现在工人们的热情高涨,暂时关停一定会影响士气,彭三虎下不了这个决心。

“厂长,我们的意见是,咱们就按八块往外卖。”朱丰收说道,“可以不赚钱,可以不盈利,但是厂子里的积压产品,一定要及时变现。”

“咱们和海城那边的产品做一个比较。”朱丰收说着,将从自己的抽屉里拿出一块小块板子,“他们的产品外表粗糙,没有咱们产品美观,我觉得这可以当成卖点,重点推出,只是我们要精心挑选工厂。”

“什么工厂呢?”陈福旺问道。

“家具厂这类,外形需要观瞻的产品。”朱丰收说道。

“那改天我再去一趟鸿运家具厂吧。”陈福旺自告奋勇道。

一个鸿运家具厂,能用多少货呢?彭三虎心中很是痛苦。

会就这么散了,朱丰收躺在床上,怎么也睡不着。他觉得现在的产品,最主要问题是,技术水平不够。如果能做出质量更好的板材,提高产品的硬度,或许是一条打开销售的另一扇门。

想到这里,朱丰收再也睡不着了,他索性打开灯,掏出一本书看了起来。

正在这个时候,房门被敲响了。

穿上鞋子,朱丰收打开了门,只见李美萍手里正拿着一个饭盒,“饿了吧,我刚刚去了伙房,给你做的。”

“谢谢。”朱丰收接过了饭盒,坐在一旁狼吞虎咽地吃了起来。

李美萍一直胳膊支在桌子上,她语气悠悠地问道,“你说,咱们工厂能过的了这一关吗?”

“能!”朱丰收一边吃着面,一边说道,“我们应该从技术方面,寻找突破,现在生产的纤维板,其实质量还是很差的。”

“比如说硬度,太脆了,如果能够提高硬度,提高表面的光洁度,我觉得一定能够打开更大的市场。”

“那咱们也不懂技术呀。”李美萍歪着头说道。

朱丰收的筷子停在了半空中,“一方面咱们可以自己实验,第二种方法,去北京找我之前的技术科长。”

而这个时候的陈福旺也没有睡着,他觉得今天丢掉朱丰收的饭碗,简直太不应该了。既然是自己的问题,那么就要努力去解决,总是把气撒在被人的身上,这算怎么回事?

第二天上午,陈福旺把县城内的几个工厂都转了一个遍。

由于把价格降了下来,陈福旺居然在一天之内,签成了好几单,这让他喜出望外。

当然,他也明白这里面,一定有自己父亲陈建国的因素在里面。

晚上下了班,陈福旺回到工厂的时候,朱丰收和彭三虎两个人正在谈话。

“厂长。”陈福旺兴高采烈地闯了进来,“今天签了三单,总共卖出去了五百块钱的货。”

彭三虎赞许地点了点头,随后说道,“坐吧,丰收,你继续说。”

朱丰收咳嗽两声,清了清嗓子,“我觉得如果加入木材的下脚料的方法应该可行,可能会影响到产品的美观,但是我觉得这些可以忽略不计。”

彭三虎理解他说的这个忽略不计,对于那个年代的人们来说,只要能够用得上低廉、质量不算太差的东西,产品的美观确实不太重要。

“那就明天让人去乡下收树枝,树皮咱们试试看。”彭三虎说道。

“家具厂也有下脚料呀。”陈福旺立刻说道,“我明天正好打算去鸿运家具厂呢,倒时候问问他们卖不卖。”

“好。”彭三虎点了点头。

第二天早上,陈福旺早早地就去了灵水镇,站在鸿运家具厂的外面,犹豫了好久也没有敢进门。上一次黑狗撕破衣服的情景,让他到现在还心有余悸。

正犹豫不决的时候,只见一个身穿绿色衣服的女人,骑着自行车过来。

“孔竹!”陈福旺大声喊道。

女人停下了自行车,扭头看向了陈福旺,她歪着头问道,“你又来推销你们的产品了?”

对于这个陈福旺,孔竹觉得他很有意思,毛手毛脚的居然还来搞销售。

陈福旺问道,“对啊,你爸回来了吗?”

“你来的正好,昨天回来的。”孔竹说道,“去办公室谈吧。”

“你们家的狗,我怕呀。”陈福旺苦着脸说道。

“自从咬了你以后,狗已经被关起来了。”孔竹想起了陈福旺上一次的囧样子,忍不住笑了笑。

“看来,我还帮助那些外来的陌生人,做了一件好事儿呢。”陈福旺说道。

孔竹翻了个白眼,“还说呢,就是因为你,我家的小黑彻底失去自由了。”

“我爸昨天喂狗食的时候,还威胁小黑呢,说如果再咬人,直接把它杀了吃掉。”

说完这话,孔竹赌气一般,不再理会他,自己快走几步,和陈福旺拉开距离。

陈福旺立刻推着自行车追了上去,“其实,我觉得小黑狗还是很可爱的。”他的话刚一说完,蜷缩在角落里的小黑,立刻冲着陈福旺就扑了过来,无奈脖子里拴着狗绳呢,脖子被重重地勒了一下,然后冲着陈福旺狂叫了起来。

陈福旺吓得打了个激灵,丢掉自行车,一把抓住孔竹的胳膊,“唉呀妈呀。”

孔竹呵斥了小黑一句,随后看着一脸恐慌的陈福旺,忍不住笑出声来,“你一个大男人,至于害怕这么点的小狗吗?”

“我小时候被狗咬过的,留下阴影了。”陈福旺说着,跟在孔竹的身后,亦步亦趋地放好自行车,去了办公室。

“爸,有业务员来谈业务了。”孔竹喊了一声。

孔云山抬起头来,瞥了一眼陈福旺,不禁有些轻慢,指着旁边的椅子说道,“坐吧。”

“您好孔老板,我是咱们土洼县板型厂的副厂长,我叫陈福旺。”他说着,伸出手来。

“这么年轻就当了副厂长,年少有为呀。”孔云山和他握了握手,“你来卖纤维板的吧?”

陈福旺点了点头,随后从自己随身带着的布包里,掏出一块板子来,“这是我们的样品,您看看表面,多光洁呀,并且硬度也是非常不错的。”

孔云山拿在手里看了看纹理,“多少钱一张?”

“像这种板子,我们全都用的是好木料,买的自然贵一些,但是因为新开业嘛,所以价格自然要优惠一些,八块钱一张。”陈福旺笑着说道。

孔云山手摸着下巴,眼珠晃了晃,“这个价格并不便宜呀,海城那边的报价,也是八块钱一张。”

“但是,我们的外观比较好呀,没有那些黑色的斑块。”他抚摸着自己的样品,“您的家具做工精良,结实耐用,如果家具上有些黑色的斑斑点点,就好比十八九岁的姑娘的脸上,长了许多的雀斑,那多难看嘛。”

孔云山觉得他说的有道理,于是抬头对孔竹说道,“你去车间里,把刘厂长喊来。”

“哪个刘厂长?”孔竹一脸的蒙圈,这家家具厂是他们自己家开的,厂长只有一个,就是他爸孔云山,哪里还有什么刘厂长呢?

“海城板型厂的刘副厂长过来了,今天正好你们两家都在,干脆搞一个现场推销,谁给的价格低,谁的产品质量好,我就用谁的。”孔云山说完,端起茶杯喝了一口水。

听了这话,陈福旺彻底傻了眼。

他刚干销售没几天,实话说,对纤维板的了解都没有那么深刻呢,否则也不会拿着低密度板跑到门窗厂去搞销售。现在要让他和人家海城板型厂搞现场推销,他心虚的不行,怎么可能比得过人家嘛。

但是现在又退无可退。

陈福旺心中暗想,早知道这样,就应该把朱丰收也带过来,让他用专业的生产术语来向孔厂长推销产品,或许能够打动他。

可是,现在一切都来不及了。

很快,刘静然走了进来,他看了一眼陈福旺,心中暗暗地松了一口气。本来她以为,来做销售的人可能是彭三虎或者朱丰收呢,不是他们,刘静然稍稍松了一口气。

彭三虎当兵多年,气场很强的,而朱丰收技术知识相当的扎实,这两个人不好对付,除了这两位精英,刘静然觉得土洼县板型厂其他人都不足为虑。

“你好,我叫刘静然。”刘静然冲着陈福旺点了点头。

“我是土洼县板型厂的副厂长陈福旺。”陈福旺估计把副厂长这三个字说的声音很大,意思很明显,你是副厂长,我也是副厂长,身份并不比你差的。

刘静然笑了笑,扭头看向了孔云山,“孔厂长,看来您是有新的合作伙伴了?”她说着,坐了下来,很自然第翘起了二郎腿,并且将一只胳膊支在了沙发的扶手上,整个人看起来气场十足。陈福旺心中不免矮了半截。

“什么话。”孔云山呵呵笑着,“你们两家都是生产同样的东西,我自然要择优选择了,同样的机会,公平竞争嘛。”

刘静然莞尔一笑,“那好啊,我们就公平竞争一下喽?”她说着,将满含笑意的目光,投向了陈福旺。

而陈福旺觉得,她脸上的笑意,充满了挑战的味道。

“我们的产品外观精美,都用的是上好的木料,看到没有,通体没有那些小黑块,就跟少女的脸长满了雀斑一样,有那些黑点多难看呀。”陈福旺首先开口说了话。

他觉得自己的这个比喻用的很妙,所以忍不住又说了一遍。而一旁的孔竹,对朱丰收的这套说辞,倒是颇感意外。

孔云山听了这话,忍不住笑了笑,心中暗想,这小子就会这一套说辞,就没有别的新鲜花样吗?

“刘厂长,人家对产品外观好呢。”孔云山提醒道。

“咱们两家的产品,都是用做家具内部的割断或者家具的后背这些地方,表面都是不用纤维板的。”刘静然伸出一根手指头来,在空中比划着,“既然是里面,我觉得就没有必要在什么好看不好看了,毕竟,谁的身上还不长几个痦子呢,长在屁股上的黑痣,除了自己的老婆,谁能看得到?”

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