副厂长

“鸿运家具厂用的是海城板型厂的产品，并且价格似乎很低。”陈福旺无奈地说道。

“什么叫似乎价格很低，海城那边具体什么价格？”彭三虎有些不高兴了。让他出去跑市场，连对手的价格都没有打听清楚，这不是瞎扯淡嘛！

陈福旺摇了摇头，“老板没在家，好几天以后才回来呢，老板女儿告诉我的，具体什么价格她也不知道。”

几个人相视了一眼，彭三虎说道，“来办公室，咱们开会。”说完，他直接向自己办公室走去。

从来没有过的危机感，让彭三虎觉得比喝了几杯高度白酒还上头。

李美萍关上办公室的门，找了个座位坐下，彭三虎开了腔，“海城的板型厂，看来是已经将周边附近的市县的市场，全都占领了。”他扫视了一眼面前的三个人，“你们说说看，咱们该怎么办？”

朱丰收低下了头，他没有搞过销售，自然不能给出可行性的建议。

李美萍的目光在几个人的脸上转来转去，她不过是一个被邀请来列席会议的，自然不会首先发言了。陈福旺心中有了主意，只是他觉得自己就像地主家的小老婆一样没名没分，没有必要争抢着表现自己，所以他也没有说话。

“福旺，你是咱们工厂未来的销售副厂长，你有什么想法。”彭三虎说道。

未来的销售副厂长？

官迷陈福旺脸上浮现出一丝笑意，翻着眼皮儿悠悠地说道，“彭厂长就会糊弄人，还不知道这个未来，是具体到什么时候呢。”

听他的口气，彭三虎觉得他是有主意的，于是拿起桌子上的笔，重重地在桌面上点了两下，“现在！”

“我现在就当着咱们工厂高层的面宣布，只要你能把货卖出去，你就是副厂长！”

陈福旺立刻站了起来，“彭厂长，咱们可得说话算数。”

“当然了。”彭三虎说道。

“我现在就走，你们等我的好消息吧。”陈福旺说着，兴匆匆地出了门，跳上自己的自行车，一溜烟地走了。

彭三虎和朱丰收两个人相视一笑，他们都明白了陈福旺去了什么地方。

“陈福旺有那么大本事吗？”李美萍忍不住问道。

自从和陈福旺见第一面开始，李美萍就对这个官少爷没什么好印象，心浮气躁，每天穿个花衬衫，像个二流子。他能买的出去货，那才是见了鬼呢。

朱丰收转过头跟李美萍解释道，“福旺他爸是商贸局的局长，咱们县很多工厂都归商贸局管，他找他爸去，肯定能打开销路。”

喝了一口水，彭三虎脸上的笑意更盛了。朱丰收果然和自己想到一起去了。

“我觉得事儿没有那么简单。”李美萍说道，“两位领导想想看，如果海城那边的价格压得很低，就是要跟咱们打价格战怎么办？”

“即使咱们找有关单位帮忙，一次两次可以，但是如果长时间让人家花高价钱买货，那些工厂的厂长能同意吗？”

“你想多了，海城板型厂还能把价格，压到成本里面去？”彭三虎大咧咧地说道，“刨除了所有成本之外，至少在咱们土洼县，运输成本要被他们低吧？”

“我还真不信，他们能赔钱赚吆喝。”

李美萍见彭三虎这么说，也就没再说什么。她心中暗自合计，土洼县的几个工厂，掐着手指头都能数得过来，一个月能用多少货呢，这个问题难道他不考虑吗？

说着无心，听者有意。朱丰收回到自己的办公室里，掏出本子来，开始计算成本。既然对方要打价格战，那么就要计算最低出售的价格，这样才能做到知己知彼。

朱丰收认真计算着，李美萍则坐在一旁看的入迷，朱丰收认真做事的样子，真的很帅。

直到傍晚的时候，朱丰收放下了笔。之前向彭三虎建议，十块左右的价格应该还算合理，如果一定要往下压价的话，最低不能低于九块。

只是不知道海城板型厂产品的价格，到底是比九块低还是高。他们不会真有节约成本，拉低价格的方法吧？

正在这个时候，李美萍打了两份菜过来，“朱主任，吃饭了。”

“谢谢。”朱丰收道了声谢，然后闷头吃了起来。见他愁眉不展，李美萍疑惑地问道，“是遇到了什么难事了吗？”

“我在思考，咱们定十块钱的价格本来就不高，如果说海城那边的板型厂，低于八块的话，就真的低到了咱们成本里面，如果那样的话，咱们确实遇到了技术上的大难题。”朱丰收说完，将最后一口馒头丢进了嘴巴里。

“你觉得有可能吗？”李美萍问道。

朱丰收摇了摇头，“我就是假设，如果真的是八块，咱们应该怎么办。”

陈福旺回到家没多久，陈建国也下班回了家。

“爸，您回来了。”陈福旺笑容满面地结果父亲手中的包。

陈建国诧异地看着儿子，今天早晨走的时候，陈福旺可是连风带火地走的，怎么上了一天班，反而换了副模样？

儿子之前可不是这种性格，惹到他，能好几天不理人的。

“你是不是有事儿？”陈建国说着，坐到了沙发上。

“爸，告诉您个好消息。”陈福旺坐在了父亲身边，“我现在是副厂长了，还是主管销售的副厂长。”

陈建国一怔，这确实是他没有料到的，他满意地点着头说道，“不错，只要好好干，到哪都能够发光发热，今天晚上陪我喝两杯。”

“好嘞。”陈福旺答应一声，“我去给您拎只扒鸡回来。”

他说完兴匆匆地出了门，回来的时候，不仅买了只扒鸡，还带了瓶白酒，陈建国又炒了个鸡蛋。

陈福旺他妈回来的时候，父子两个人已经喝上了。

“今儿有喜事儿？”周翠芳诧异地看着父子二人，早上的时候，刚刚爆发了战争，怎么晚上回来爷儿俩就缔结友好条约了呢？

“妈坐下，我正式向你宣布，我现在是板型厂的副厂长了。”陈福旺志得意满地说道。

周翠芳点了点头，“那确实是好事儿，儿儿子长本事了。”

爷儿俩喝了多半瓶的时候，陈福旺夹了一口鸡蛋说道，“爸，我们板型厂现在刚刚起步，正处于嗷嗷待哺的阶段，所以我有个不情之请。”

陈建国将手里的鸡骨头丢在桌子上，端起桌子上的酒杯滋溜喝了一口，放下之后才缓缓地说道，“既然是不情之请，那就不要说了。”

刚刚喝了几杯之后，陈建国渐渐地明白了，工厂那么多岗位，为什么偏偏让自己的儿子搞销售，并且还挂了个副厂长的名头。

彭三虎这小子，是打定主意要走自己的门路呀。

虽然猜到了其中的内情，但是陈建国什么都没说，直到儿子提到了不情之请，他才想都没想，直接拒绝掉了。

“妈，你看我爸！”陈福旺看向了周翠芳，“他都不让我把话说完。”

陈建国站起身来，“吃饱喝足了，我出去散散步。”临出门的时候，他扭过头来对陈福旺说道，“儿子，遇到难题自己克服，这样才是爷们，就跟你当上这个副厂长一样，自己种出的来麦子，蒸出来的馒头，吃起来那才叫香甜。”

说完这句话，他嘴巴里哩哏咙咚地哼唱着小曲儿出了门。

“妈，你看我爸，这什么态度！”陈福旺觉得自己肺都要气炸了，事儿不仅没有办成，还白搭进去一只扒鸡一瓶酒，这可是自己的亲爹呀。

“就是，你爸怎么能这样。”周翠芳也忍不住埋怨道，“儿子，你有什么事儿跟我说。”

陈福旺把工厂里打不开销路的问题讲述了一遍，当然，他并没有说关于海城那边打价格战的问题。

避重就轻，老爹老妈才有可能帮他一把。

果然，周翠芳表了态，“回头我跟你爸说说，用谁的产品都是用，干嘛不能用咱们本地的产品呢？”

听了这话，陈福旺一颗石头落了地。

晚上睡觉的时候，周翠芳提到了纤维板销售的事儿，“儿子事业刚刚起步，你就帮帮他呗。”

“我帮他，怎么帮？”陈建国问道，“如果我让咱们县的企业，都用板型厂的产品，那不成了走裙带关系？这事儿我陈建国不干！”

“走裙带关系怎么了？”周翠芳反问道，“卖出去的钱，进咱们陈家的腰包了吗？”

“再说了，都是为了企业的发展，干嘛那么刻板。”

“你一个女人懂什么。”陈建国说着，翻身朝外面睡了。

周翠芳抬起身体，用胳膊指着枕头说道，“陈建国，你儿子好不容易熬到一个副厂长，你当爹的支持一下怎么了？”

“我告诉你，如果不帮忙，以后自己做饭吃。”

她说完，气鼓鼓地朝里面睡了。

“我不是怕影响不好嘛。”陈建国口气软了下来。

家里老婆当家，每个月的工资定时上交，如果周翠芳不做饭，自己恐怕就得饿肚子了。

前段时间因为把儿子调到板型厂的事儿，周翠芳已经将近半个月没做饭，陈建国确实有些怵了。

“别提影响，又没有贪污受贿！”周翠芳冷冷地说道。

“我就怕你那宝贝儿子，搞什么猫腻呢。”陈建国再次说道。

周翠芳转过身体来，“板型厂定好的价格，他们卖多少钱，别人卖多少钱都是一定的，能有什么猫腻？”

陈建国眨巴着眼睛，“那让他自己去跑市场嘛，找我有什么意义呢？”

“他不是第一次做销售嘛，你帮他一把怎么了？”周翠芳大声质问道，“打个电话，告诉那些工厂的厂长，不要为难他就好嘛。”

陈建国闭上了嘴巴，他知道，跟老婆是讲不明白的。

第二天早上的时候，陈建国把陈福旺叫道自己的面前，耳提面命地说道，“儿子，我帮你一下可以，有几点你必须答应我才行。”

听说父亲肯帮忙，陈福旺笑了起来，他对周翠芳说道，“妈，你看我爸，什么时候都忘不了当官的做派，跟我还提几点要求呢，别说几点，就是几十点我也答应。”

“第一，我可以帮你牵头，但是每家工厂你必须亲自上门。”陈建国说道。

陈福旺呵呵一笑，“那是当然了，我搞销售自然要亲自去人家工厂谈的嘛。”

“第二，在销售的过程中，必须按照规矩办事，无论是买房或者卖方向对方提出的要求，必须认真对待，不能因为有我，造成任何不良的影响，否则我会向彭三虎建议，直接将你拿掉！”陈建国冷着脸问道，“答不答应？”

“没问题啊。”陈福旺点了点头。

“第三，不能存在吃回扣，贪污受贿的行为。”陈建国伸出一根手指头来，“我如果知道你手脚不干净，人家公安局派出所抓你，倒时候谁都帮不了你，可别怪我没提醒你。”

陈福旺反问道，“爸，你就这么看不起我啊，为了一点钱，我能干那种事儿？”

“既然你答应了，那我可以跟他们打声招呼。”陈建国说道，“你去上班吧。”

搞定了老爸，陈福旺高高兴兴上班去。

这几条意见，陈福旺保证自己绝不会违反的，重点是尽快销售出去一部分产品，不能生产出来的，都是积压货。

陈福旺骑着自行车到了工厂，从仓库里拿了几块样品，准备出门的时候，却遇到了正下夜班的朱丰收。

“去哪呀？”朱丰收疑惑地问道。

“跑市场！”陈福旺像打了鸡血一样说道。

陈福旺来到塑料厂的时候，工人们正陆续地进厂呢。门岗的大爷一眼就从人群中认出来陈福旺这个异类，“小伙子，站住！”大爷说着，打开门冲了出去，“干嘛的？”

“跑销售的。”陈福旺笑呵呵地说道，“厂长在哪个屋？”

“第一排，东头第二个房间。”门岗大爷说道。

道了谢以后，陈福旺直接去了厂长办公室，推开门以后，厂长正在扫地呢。

“厂长您好。”陈福旺笑着进了门。

厂长上下打量了他一眼，“你是干什么的？”

“我是板型厂的销售厂长。”陈福旺笑呵呵地说道，“来给您推销我们的产品。”

“纤维板呀？”厂长问道。

陈福旺立刻点了点头，然后从兜里拿出几小块样品来，“您看看，咱们的东西，绝对质量优，价格低，用起来物超所值。”

厂长并没有看陈福旺放在自己面前的样品，而是很平静地说道，“小伙子，你来错地方了，咱们塑料厂用不到你们的纤维板呀。”