侠之大者为国为民

大将山。

看着漫山余霜未退的茶园，林立不仅心中感叹。

钰阳村的茶园足有一千八百亩，是钰阳村村民的主要收入来源。

但虽然是主要收入一年到头却也没能挣到多少钱，反而干着最苦最累的活。

茶山都没有大路，茶农只能一包一包地把肥料扛上去，干旱的时候蓄水池没水，更是只能一桶水一桶水地提上去浇茶。

有些陡峭的山坡走路都费劲，更别说是提着水了。

茶园在山顶的更是辛苦，来回四十分钟才能扛一包肥料，半天也就一担水而已。

没有经历过的人永远无法体会其中的艰苦，亲眼看到也难以切身感受。

五六十岁的农民仿佛都已经认清了自己，在最炎热的时候几乎是不要命地在山上劳作，最冷的时候还要忙于出锄草、护理茶园，还要插秧、打谷、种菜，顺带着圈养几只鸡鸭鹅土狗。

像是认清自己又像是为了改变生活而努力，不甘于平凡却又在平凡中平凡。

这似乎才是真实的生活。

林立自认没有什么大的抱负和梦想，但此刻却是前所未有的想让辛勤劳作的农民可以有更多的收获。

却依旧无能为力。

所幸农民们的笑脸就如钰阳村初冬的暖阳一般温和而纯粹，纯粹的没有丝毫瑕疵。

苦？这算什么苦，以前没得吃没得穿的老一辈的人才叫真正的吃过苦。

那时候吃的是树皮、吃的是厚皮菜也就是猪菜，都算是幸福的事情了，因为那时候的地瓜土豆都是奢侈品。

相比现在有政府的扶持一个个乡村已经很好，小有所学、闲有所乐、老有所养、病有所医。

“爷爷说得对，我做茶不是为了挣什么钱，挣钱也不是我的目的，甚至也不是为了创业而创业。”

“好男儿是应该做出一番利国利民的事业。”

“侠之小者利友利邻，侠之大者为国为民。”

“我虽然能力有限，但我的志愿是要带动钰阳村脱贫攻坚，带动白茶的绿色生态发展，让更多是人知道钰阳白茶，让全国乃至全世界都知道福鼎白茶。”

“让更多的人知道绿水青山就是金山银山。”

林立发大宏愿一般站立山头，寒风中衣袂猎猎，短发习习，却是目光坚毅，有种气吞山河如虎之势。

眼中有万里河山，何惧几分秋凉。

道路虽远，行则必至。

正所谓有志者事竟成，自己尽管努力去做，成不成交给老天，自己只要把握当下、问心无愧就是对自身最好的交代。

这是林立明白了自己这一生的意义和使命。

起码不会连自己这辈子是来干什么的都不知道。

林立不仅已经找到了自己，这一刻更是已经发现了自己，只要坚持努力的走下去，就能不断向完美靠近，就会越来越喜欢自己。

人的一生就是在不断地完善自己，如此而已。

林立上次下山是带着澎湃之心，致力做茶，最后也终于开了钰林茶厂。

这一次下山却是带着磅礴之势，走在山道的寒风中，身影虽然消瘦却是脊梁笔挺。

万山磅礴必有主峰，龙衮九章但挚一领。

“章华，明天冬至晚上一起吃个饭，我约好了老马哥，十里香茶厂老板马青，还有赵青云赵总，大家聚聚。”

下了山的林立打了几个电话，约章华、马青，几个走得近的圈内人吃吃饭。

或许是因为钰林茶厂压饼的加工钱比其他茶厂便宜，除了自家压饼，钰林茶厂也接到了几单其他茶厂老板拿来的压饼加工。

闲来无事林立也会去其他熟悉的茶厂逛逛，去过褚楼马余华的满楼茶厂，也去过马青的十里香茶厂。

这两个竟然还是堂兄弟。

也去过朱海德的茶厂，甚至是管阳镇上的一些茶叶店。

当然，林立去得最多的还是章华的聚白茶厂。

彼此交流探讨，从纸箱定做到茶壶品牌，从银针到寿眉，从萎凋、提香、渥堆，成品茶的干度，储茶室的湿度把控。

甚至是哪个茶厂消防不过关导致失火，茶叶全部烧了的事情。

“晚上吃饭？哈，我也正想约你呢，难得轻松下来。”章华带一丝惬意地挂了电话。

“嗯？有女声？章华这小子不会是追到了班花朱水丹了吧？”

挂了电话的林立诧异起来，却又不禁摇头一笑。

“爸妈，爷爷，晚上你们自己吃，我约了章华与马老板他们吃饭。”

林立交代了一声就开着皮卡车去了七蒲村的农家乐，这一次林立是提前放了一千块钱在老板这里。

这样谁也不用抢着买单。

“哈哈哈，林立，没想到你还比我快了。”

林立才刚刚点完菜，章华的车就到了。

车上下来的还有一名身材修长的牛仔短裤配衬衫的灵动女子。

“章华，这是你女朋友？”林立惊奇地看了一眼目光雪亮的灵动女孩，并不是初中时候的班花朱水丹。

“哈哈哈，是我女朋友，叫孔雪蝉，是西昆村孔子的后裔。”章华得意的介绍到。

“西昆村？江南孔裔第一村？”

林立一怔，前不久也去过西昆村看其它茶厂，距离钰阳村不远，也是属于管阳镇的一个自然村。

但西昆村却是有着浓厚的儒家文化氛围，尤其是西昆村清代的孔氏宗祠修缮得极为磅礴大气。

孔子的老家是在山东曲阜，西昆村的孔氏是在洪武年间迁徙而来，在兵荒马乱的年代辗转多次最后来到了西昆村。

西昆村也是孔子后裔最大的聚集村。

“你好你好，我叫林立，听说西昆出来的人不是儒雅多才，就是典雅聪慧啊。”

“今天算是看到了。”林立笑了起来。

“哪有你说的那么好，你们钰阳村的才叫人杰地灵呢。”孔雪蝉被林立夸得小脸烫红，却是满眼柔情地看向了章华。

章华似乎也跟她提起过林立。

“看，老马哥，朱老板的车也到了，走，外面冷我们先进去。”章华，林立也看到了马余华，朱海德的车开了过来。

一群人寒暄之后进入了包厢。

“哈哈，林总，我们几个茶厂就听说你卖得最好，每次都能清仓，厉害厉害啊。”

满楼茶厂老板马余华一来就对林立佩服不已地说道。

“老马哥就别调侃我了，我是卖完了，但我才做多少啊？”林立摇头苦笑，自己秋茶也就做了六七万成本而已。

“小林，话不能这么说，能清仓就是好兆头，而且我也喝过你家的茶，确实做得好，同样是做白露茶我的白露茶香气虽然也不错，但口感却不如你家的茶好。”马青也微微说道。

“不错，阿立的白露茶回甘比我的白露茶也更有活性一些，这是更有储存的空间。”

章华也是点了点头道：“同样的茶，同样的做法，却就是不好把控干度和萎凋时候的细节。”

“这就需要有个用心的老师傅啊。”章华这是在夸林立的爷爷。

虽然每个茶厂做出的茶其实都差不多，都有自己的特色，但真正细品内质、活性和转化空间还是有较大的区别。

有的茶存个三五年，没有多大变化，有的茶存个三五年口感香气都会更加浓郁。这是转化的好。

而有的茶甚至可能还会存坏掉，这是干度不够的原因。

虽然也跟储存的方式有关，是不是受了潮，还是仓库湿度太低都有关系。

但出厂时候的品质也是其中之一。

“我的茶叶的确不怕卖不出去，但每次也只能做十来万而已，明年头茶也没有本钱做茶啊。”

林立微微摇头一叹，有些话不好开口，但为了自己的志愿，还是要厚着脸皮说出来。

林立这次就是想跟章华，马华余，朱海德几个借钱来做明年的头茶。

话虽然没有点透，但到这份上，愿意借的都会开口。

“阿立，你需要多少钱？多了我不敢保证，毕竟头茶的时候大家都需要钱，但十万块钱我可以先挪给你用。”章华第一个开口，也有打圆场的意思。

“嗯，我也可以挪五万块钱出来。”马余华略微沉吟之后说道。

“章总说得没错，做头茶谁都缺钱，我这边最多也就支持你五万吧。”马青一笑，也算是答应借林立五万块钱了。

这让做好尴尬准备的林立，热血都在澎湃，不是因为钱，而是一种被认可的激动。

“林总，我老朱就帮不上忙了。”

朱海德却是苦笑摇头，“我今年虽然也做了一百七十万，却是被欠了一百多万，明年都准备用茶厂做贷款了。”

“有绿色生态的政策扶持，还有政府对我们茶企的补贴，我的茶厂或许也能贷出五十万，勉强做一些头茶。”朱海德无奈地说道。

“你被拖欠了一百多万？怎么会欠这么多？”林立震惊不已。

章华，马余华，马青，还有晚来的赵青云，却像是深有体会一般的无奈摇头。

“没办法啊，客户一个个都是先付一点，茶订的又多，我想做成这单生意那是不是要答应？”

朱海德苦笑道：“让客户欠款虽然更好地达成生意，但要钱的时候却是跟孙子一样啊。”

“林总，你难道没有被客户欠款吗？”朱海德说道最后诧异的看向了林立。

“没有，我是概不赊款，赊款我宁愿不卖，当然也可能是我做得少还没遇到吧。”林立摇头说道。

“赊款宁愿不卖？林总有骨气，我老马佩服，虽然我也觉得不赊款好，但为了生存我却做不到啊。”

马余华深深地感慨道：“我今年虽然做了两百六十万的茶，但外面也拖了我一百多万啊，不欠款的话生意谈不成，欠了款累的又是自己，都说我们开茶厂的赚钱，我赚他大爷！”

马余华的话让马青，朱海德，甚至是章华都深有体会。

“那为什么不制止这种恶习？我们可以提倡整个管阳茶厂都这么做，也算是带个好头啊。”林立顿时说道。

“没有那么简单。”

章华摇了摇头，“客户拖款也有客户的想法，而且大概率而言客户在我们这里欠了尾款，那下次一般也是会来我们这里拿茶。”

“再拿茶就要结清上一批的尾款，虽然有弊端，但生意也能长久地做。”章华似乎经历过很多，深懂这其中的一些门门道道。

生意往来结清有结清的好处，藕断丝连也有藕断丝连的好处。

这就需要看人做，有的人可以拖款多一些，有些人尽量少拖款，越少越好。

“嗯。”

林立一点就通，可以想到其中的关键，但却是依旧坚持自己的想法。

概不赊款。

客户自己能拿多少就拿多少，钱货两清都不被动。至于能不能做起来林立绝对不会看在欠款上面。

一旦拖了尾款那被动的就是自己了。

这不是林立想要的结果，没必要的事情。

“朱老板，你刚才说要用茶厂贷款？”林立忽然问向了朱海德。

“是啊，年底要不了多少钱回来的话，明年头茶我只能用茶厂贷款做茶啊。”朱海德摇了摇头，目光却是越发的坚定，有孤注一掷的想法。

“林立，你是也想用茶厂做贷款？”还是章华看出了林立的意思。

“是，如果我的钰林茶厂也可以贷款那最好了，也不用跟你们挪钱啊。”林立无奈苦笑道。

如果茶厂可以贷款的更多，林立的确不会借钱欠下人情。

就像林立做茶概不赊款一样，借钱也是。

而且做头茶对于茶厂而言都需要钱，地主家也没有余粮啊。

……