雪中送炭

林立不知道福鼎市的茶叶店有多少家，但福鼎的白茶街，肯定就是福鼎茶叶店的中心。

一排排古风古意的茶叶店看上去就是一道风景。

有百家争鸣之势。

“小林，这边这边。”张值站在店门口朝着正在打电话的林立招了招手，手上竟然还拿着牌。

“看到了看到了。”林立连忙将车开到了张值的茶叶店门口。

“张哥，刘哥，你们一人是三件，每件是四十八饼，你们看一下。”林立将了六箱茶卸到了张值店里。

“没事，我的店就在对面，等下叫小弟过来拿就可以。”刘景寨开了一箱拿出一饼看了看，闻了闻，满意地点了点头。

“来来，小林一起喝一泡。”张值却是打完牌后拿出一饼撬下来一小块准备泡茶。

“不了张哥，我还要去一趟工商局，食品监督局，今天估计忙不完。”林立没有留下的意思。

“那行，剩下的一万三，我直接转你，老刘，你的尾款也一并结给小林吧。”张值的性格还是比较豪爽，东西到了就该结清尾款。

刘景寨虽然微微皱眉，但也点了点头。

似乎原本是要压林立的尾款，等回去真正验收了茶饼，卖给客户看看客户的回馈之后再看看怎么结清。

但见张值提起，加上林立的茶也挑不出任何毛病，也就一并转账给了林立。

“谢谢两位老板，那我就先走了，生意兴隆啊。”

张值店里还有两个人等着张值跟刘景寨继续打牌，林立识趣，收了钱交了货就走。

结清了最好，如果要压尾款，林立也会毫不犹豫地把茶拉走。

这不是自己要做长久的客户。

林立没有多坐闲聊，今天也的确是有很多事情要去了解，茶厂的营业证，生产许可证什么的能办就办下来。

“老刘，你刚才不会是想压小林的尾款吧？”林立离开之后，张值却是看向了刘景寨。

“本来是想压几天，茶叶品质也需要客户的回馈嘛。”刘景寨点了点头说道，言语之间充满严谨。

“你啊，这习惯不好，有时候过于严谨就是小鸡肚肠，我们做生意要放开心胸，什么样的人交什么样的朋友跟什么样的客户。”

“如果你的客户都跟你一样，买了你的茶也压你的尾款，你怎么想？”

张值却是微微摇头，随即又道：“小林虽然年轻，但他做事、言行我感觉很拿得出手，他的茶叶的确是精品，更是物美价廉，我们要拿茶以后少不了往来。”

“多个朋友多条路，这道理你不会不懂吧？”

张值意味深长地说道，似乎很看好林立，林立的茶厂肯定能越做越好，无论是林立的人品还是言行举止。

“我这不是谨慎习惯了嘛。”刘景寨灿灿一笑，似乎也认识到了自己的一些问题。

看人最好的方式就是看他身边走得近的几个朋友，几个朋友大概什么品行，那他也差不了多少，否则时间久了也望不到一块去。

“呼~！”

“先吃碗福鼎肉片吧，老板，来碗肉片再来两屉小笼包。”

当林立申请完了营业执照，注册了钰林茶厂，申请了食品流通许可证等等，天都已经黑了，

林立几乎把整个福鼎都跑了一遍，不懂的地方还打了几个电话给章华，所幸可以申请。

现在才有空停下来吃个饭，林立感觉都能吃下一头牛。

“林立，办得怎么样？”章华打来电话。

“差不多，就等通知了。”林立在吃着肉片说道。

“等通知？其他证件是等审核等通知就可以，但办SC是要看点的。”章华提醒道。

“办SC要看点？”林立一怔，SC就是食品生产许可证。

“你是说有关部门到时会来我茶厂里看点？”林立顿时知道了刚才那位工作人员的意思。

“当然，茶叶是食品，他们要现场核查，看消防、看卫生、看你茶厂规格等等，一般是一个星期后就来，你最好准备准备，最好是买一些设备先。”章华嘱咐地说道。

“行，我知道了。”林立吃完已经没有心思查看福鼎市有多少家茶叶店，该看的都已经看了，真要跑业务再来一次就行。

当务之急是做好茶厂。

“爷爷。”

当林立回到钰阳村的时候，已经是晚上八点多。

“爷爷，明天你让立古哥做一下我们厂里的消防，大门口再让人雕一个‘钰林茶厂’的木雕。”

“然后多请几个人尽快加层铁棚，在铁棚上面弄个带有灯光的‘钰林茶厂’广告跟电话。”

“一楼的电线要加强，还有风机口都要预备……。”林立一阵部署，几乎是重新规划了茶厂布局。

在不破坏原有结构的情况下正常而言几天就能做好。

最慢的是加两层铁棚，密封性一定要好，因为是要用来放置茶叶成品的储存室。

“是监督局要来核查吗？”林贞一听就知道什么情况。

“是，章华说一个星期后就来核查，我们争取一次过，然后准备做秋茶。”

林立心中已经有了计划。

“行，压饼室，晾青室，泡茶室，洗手间都在一层，二楼做五个萎凋槽，一间拣剔室，加的两层铁棚就用来存茶。”林贞点了点头，似乎也早就想过了布局。

“行，明天我就先买一台压饼机，烘干机，还有风机。”

林立深深的看着自己的茶厂，一台三缸的压饼机估计就要八万，自己只剩下五万块钱也只能借章华的面子找那个去赵青云买。

钱只能先欠着，分期也要买。

第二天林立去开车去了管阳镇赵青云所在的茶叶机械模具厂。

“叮~！”

却才刚刚下车林立的手机就传来了的一条短信。

“二十五万！”

林立一看短信，眼中精光四射。

贷款下来了，不是二十万，而是二十五万！

“林总，贷款下来了看到了吗？”村镇银行的经理陈力打来电话。

“看到了，谢谢你小陈。”林立难以掩饰的激动，这简直就是热中送扇、雪中送炭，急人之所急。

“不用客气，您记得按时还款就行。”陈力也很客气。

“放心。”林立心情大好。

“哈哈，林总来了？”

赵青云却是含笑迎了出来，刚才林立就已经打过电话要来看压饼机、烘干机跟风机。

“赵总笑叫我小林就行了。”林立挂了陈力电话与赵青云握了握手。

“外面热我们进去说。”赵青云领着林立进厂，却也有一间泡茶室，还挂着一幅‘如有神助’书法作品。

“赵总，我要一台压饼机，两台烘干机，四个风机，你这都有吗？”林立问道。

“有，茶厂需要的机械、模具、车间板车、货梯，甚至是消防我这都有。”

“走，先带你去看看家伙。”赵青云茶才喝了一泡，意思意思就起身带着林立去看机械。

“机器可以。”

赵青云的机械厂很大，林立看了压饼机、烘干机，点了点头。

“萎凋槽我这也有现成，不过却是二手的，你要不要？”赵青云说道。

“现成的不行，我要放二楼，这十米长也放不进去，如果要拆掉组装那还不如请个师傅在二楼现做更合适。”林立却是摇头。

“放二楼？那是不好拿，不过你如果要的话，我这三台萎凋槽就当做送给你。”赵青云微微一笑。

“那不用，压饼机算便宜一点给我就可以了。”林立认真的说道。

烘干机，风机也就几千块钱，压饼机却是最贵了。

“这你放心，三缸的压饼机我卖章华是七万六，卖你也是七万六，如果有人卖得比我更便宜，差价多少我双倍给你。”赵青云脸色肃穆起来，仿佛可以肯定没有人卖得比他更便宜。

“我不是这个意思，我是刚刚做茶厂没什么钱，希望赵总你可以优惠一点啊。”

林立无奈苦笑，虽然贷款刚刚下来，但也是能省则省，茶厂修建那可都是钱。

“我的压饼机已经是最低价给你，一台烘干机外加四台风机，这样吧，就收你八万三，让我们都出个头好不好？”赵青云看着林立。

“那就多谢赵总的照顾了。”林立看得出来赵青云的这个价应该是最低了，这个时候可以选择不买但不能再讨价还价。

再讨价还价就破了人情世故。

“今天能拉到我茶厂装好吗？”林立看向了赵青云。

“可以，刚好师傅有空，今天就可以帮你安装。”赵青云也笑了起来。

和懂事的年轻人相处就是舒服，哪怕已经是降了最低价，赵青云的内心还是有种惠风和畅的清爽。

……