褚江鸥

合同签好的那一刻，张潮生终于长出了一口气。这是一份针对中小型科创企业的长期贷款协议，用后来人们总结出来的话讲，是一份覆盖科创企业全生命周期的投资计划。

大潮机器人作为这种新型融资模式的“小白鼠”，从此以后，再也没有为资金发过愁。有了大潮等企业的试点经验，这种融资模式变的更加成熟，并且很快在平洲高科技园内推广了起来。

截止2013年后半年，在平洲集团牵线搭桥下，中行先后受理了274家像大潮一样的“轻资产型”中小科技企业的贷款申请，批复授信金额高达26亿元。

除此之外，伴随着中行、平洲、中小型科创企业，三者之间信用体系的逐渐建立，审批程序一再简化。据说在材料齐备的情况下，五个工作日就可以办完所有的融资手续。

进入2014年，在平洲集团的一再邀请下，中行云梦分行还在高科技园内设立了“科技型中小企业经营中心”，通过所谓的“下沉式”和“网点化”服务体系，为有需要的企业就近提供最便捷的融资服务。

这种新型的融资模式，就是人们常说的“平洲模式”。

丁潇那天在白浪河边问张潮生：“你知道在平洲，每年有多少个像大潮一样的科创企业，因为融不到资而倒闭的？”

有了“平洲模式”的保驾护航，相信平洲集团再去统计这个数字的时候，已经清零了吧。

伯纳德是2012年10月底离开的中国。他在拉斯维加斯豪赌七日后，回到了位于加利福尼亚州北部的美利坚硅谷。MAIR集团总部就在这里，虽然他一再拖延，但是“末日审判”最终还是到来了。

“我们收购大潮机器人本身就是一个错误。”

伯纳德望着会议桌对面的上司和两名观察员，神情十分的沮丧。

“伯纳德，我想你应该尽快从失败的阴影中走出来。”上司卡尔曼眼里掠过一丝厌恶，耐着性子说：“收购大潮机器人是公司高层的决策，我想我们不应该怀疑老板们的决策能力。”

“那你是在怀疑我的执行力吗？我可以很负责任的告诉你，在整个美利坚再也找不出第二个像我这么卖力的谈判代表了！”

伯纳德像一个塞满黑火药的酒桶，稍稍有点温度，就可以爆炸。

“好吧，我不怀疑你的能力。”卡尔曼摆了摆手，他想让下属的情绪尽快平复下来。“但是你能告诉我，为什么会失败吗？”

“为什么，奥，天呐，你知道我们的敌人是谁吗？”

卡尔曼没说话，静静的注视着伯纳德，他知道伯纳德马上会把答案说出来的。

“是平洲，一块神奇的地方，在那个地方创办的企业如果出现了资金问题，当地政府会帮他们筹钱的！”

张牙舞爪的比划了几下，伯纳德继续说：“如果我们想要完成收购大潮机器人的任务，我们必须先要战胜当地政府，因为它们才是那家小作坊的钱袋子！”

“所以我才说这本身就是一个错误。”伯纳德可怜兮兮的嘀咕了一句，安静了下来。

“他刚才说的，你们都记录下来了吗？”卡尔曼转头问两名观察员。两名观察员同时点了点头。这是MAIR集团的惯例，每位谈判代表回到总部述职时，无论谈判结果如何，都需要安排两名“新手”，作为观察员旁听，并且全程记录谈话内容。

“OK,伯纳德，我相信你说的。”卡尔曼像一个大法官一样，交叉着双手，表情格外凝重：“不过按照程序，我还需要做进一步的请示。”

“随便吧，如果还让我去平洲谈判，我宁愿去死！”伯纳德说。

大约半个小时后，请示的结果下来了，MAIR集团高层认为如果要以对抗当地政府为代价，完成一笔小规模的收购，实在得不偿失。至此，MAIR集团对大潮的收购计划正式搁浅。

不过，这件事却在一个人的心里留下了印记。他就是其中一名观察员，华夏人褚江鸥。

褚江鸥是张潮生的大学室友，从大学开始他就嫉妒张潮生的才华。当他听说了大潮机器人的创始人是张潮生时，很后悔当初没有争取过这个项目。事实上，褚江鸥在MAIR并不算新人，但是他为了第一时间了解收购结果，还是厚着脸皮当了一回观察员。

“张潮生有这么难搞吗？”褚江鸥心中暗想，片刻后，他的脸上露出了阴郁的笑：“也许他还没有遇到真正的对手吧。”

2014年，中央作出云梦“要加快向具有全球影响力的科技创新中心进军”的重要指示。褚江鸥看到这则消息，隐隐感到机会来了。他开始不断的收集与大潮机器人有关的各种信息，并且处心积虑的炮制出了一份题为《华夏科创的长尾效应》的分析报告。

在这份报告里，褚江鸥主要宣扬华夏如果建成了具有全球影响力的科创中心，势必会对华夏整体科创实力的提升，起到极大的助推作用。到了那个时候，MAIR想要保持现有的技术优势，已经不可能了。

而且，随着大潮机器人等中小型科创企业的迅速崛起，MAIR在全球的绝大多数市场将遭到疯狂的蚕食。这就是褚江鸥所说的“长尾效应”，也是他这份报告最核心的观点。

“Damn！”MAIR集团创始人盖伊，看到这份报告后暴跳如雷。他很快叫来了伯纳德和卡尔曼。

“我已经发过毒誓，再也不会去平洲做任何谈判了，求求你，别再勉强我了！”听说公司又想安排他去收购大潮，伯纳德几乎要哭了。

“既然褚很了解华夏和大潮，就让他去试试吧。”卡尔曼提议说。其实他早就和褚江鸥在私下碰过面了。作为推荐的回报，褚江鸥将送给卡尔曼一张高尔夫俱乐部的VIP卡。

“黄种人。”盖伊的眼睛眯了眯：“我不信任黄种人。”

“可是我们已经别无选择了。”卡尔曼说。

伯纳德黑豆大小的眼珠子滴溜溜的转，只要不安排他去，就算谢天谢地了。

“伯纳德，这个项目还是交给你来做……”

“老板，我！”伯纳德要疯了。

“不用去华夏，也不用去平洲，我希望你的经验和智慧可以跨越太平洋，去指导褚江鸥完成这笔收购。”

盖伊说完，目不转睛的看着伯纳德。

伯纳德瞬间被强大的压迫感笼罩住了，他把头一低，思考了一会儿，点了点头：“好吧，你是我老板，我听你的。”

卡尔曼的嘴角浮起了一丝笑，无论如何他的那张VIP卡算是拿到手了。“褚，祝你好运吧。”卡尔曼默默的想。