讨价还价,初涉领域 阅读至55%

讨价还价,初涉领域

书名:那年青春我们正好 作者:醉面书生 本章字数:2054字 更新时间:2021-10-16 23:39

“我还是不太明白,你要干什么?”王文邦皱紧眉头,疑惑不解的看着他。

不过这也难怪,他虽然在销售行业做了五年,可论商业嗅觉,远远还比不上一个刚刚毕业的大学生。

只见樊一然从饭桌的筷笼里拿出来一双筷子,左右分开,然后讲述道:“这么说吧,我左手边的筷子,是一只蹩脚的乌龟,右手边的筷子,是一只活蹦乱跳的小兔子,若是按照正常来讲,龟兔赛跑谁会赢?”

“这还用问吗,当然是那只小兔子了。”王文邦道,“你该不会是用童话里面的故事来演绎现实吧?”

樊一然轻轻的拍了下桌子,眼睛闪现出一抹亮光;“没错,我正是要运用这个典故,龟兔赛跑,正常情况下,蹩脚的乌龟肯定讨不到什么好处,可是,要是在它屁股后面加一把火,结果可就不一样了。而这把火,正是当下最为流行的香港文化。”

“奥……是这样啊,我好像明白点什么了。”王文邦抬起头来,眼珠子快速转了一下,说道,“你小子是想拉我一起入伙,出钱请那些香港明星来为这家公司的产品代言?”

“不,我们两个不存在任何一丝的买卖关系。”樊一然快速的否定了他说的话,抿了下嘴皮子,耐下性子,详细入微的讲解道,“香港文化并不一定非得代表那些香港明星,还有一些我们生活当中随处可见的东西,比如音像店里面的碟片港乐,我之前从事过一段时间的卖碟工作,认识一些人,拥有一个固定的渠道,一张碟进价3块钱,我卖10块,当时很火呢。我看这样,你要做的话,就和我各自出一点钱,利用消费者贪小便宜的心思,搞一个市场促销大会,凡是购买POS机的,一律送上十张当下最火热的港乐碟片,相信我,一定能行。”

这么说来的话,王文邦才算是理清楚刚才那番话的含义,但身为销售,一直以来,他都靠自己的嘴皮子吃饭,从来都是他赚别人的钱,没有自个往里面搭钱的,一张碟片三块钱,一百张碟片就是三百块钱,这些钱虽然不多,可也是他辛辛苦苦赚来的,万一要是这招行不通的话,这些钱不是全都白白的打水漂了吗?

“类似这样的促销活动,我以前也做过,但十有八九的凭借运气,万一推销不出去,这些钱不是白白的花出去了吗?”

“不存在这个概率。”樊一然笑了笑,说道,“这些钱,我会去找孙康信报销。”

这下子,王文邦越发不解了。

谁都知道,这家POS机公司要是再不见效益,没准就会倒闭。

孙康信脾气火爆不说,还赚不到一分钱,怎么可能会那么傻,再花这些没用的冤枉钱!

“我觉得还是算了吧!毕竟我们都是吃这一碗饭的!在哪工作都是一样!”

“不,你要相信我的话,咱一定能够成功!”樊一然更加坦诚道,“一个星期,给我一个星期的时间,如果说服不了孙康信,你再辞职也不迟。”

王文邦不知道该不该相信对方,但经过这段时间的相处不难发现,樊一然是一个有原则的人,反正找工作也需要时间,不如将这点时间,全压在对方身上,看一看他的能力,而且,他做了五年的销售,虽说钱没少赚,可一直都在原地踏步,跟着他疯一回,没准能有一些意想不到的收获。

犹豫了几下后,他道:“那行,我就再等几天。”

“这就对了。”樊一然笑道。

吃完面以后,他就回了家,拿着笔,将自己脑子中所设计出的销售策划给写了出来。

第二天一早正常上班,敲了下孙康信的门。

“进!”孙康信道,正在忙着拿出笔记本电脑的那一刻开始,就抬起头来,看了眼他,“你来干什么?后期部的工作那么简单用不着向我汇报!”

樊一然知道他这几日为了公司的事,整个人不止烦恼,精神状态也不太好,但为了早点将自己的策划得以实施,还是走上去道;“我来找你不是为了汇报后勤部工作的。”

“那是为什么!没看见公司这几天都在为了销售产品的事忙里忙外吗?”孙康信板着个脸,上下打量着他道,“还有,你手上拿得是什么!”

樊一然把自己的策划递上去,说道:“这是我所写好的销售策划。公司现在不是卖不出去产品吗?我决定用这个办法试一试,但里面所涉及到的经费,需要你这边提前报销一下。”

孙康信拿过策划书,不屑的看了一眼,随后,丢到了一边,说道:“我说你小子是不是吃饱了撑着?明知道公司的现状已经不支持再往外抛钱,还要在我面前出这个馊主意?怎么着,想让公司早点破产啊?信不信只要我一句话,你就得离开这!”

樊一然不以为然的冷笑了几下,说道;“你不会!眼下公司这种现状,留下来的几个人你觉得能待上几天?只有我愿意陪你在这一块耗下去!这封策划并非儿戏,我专门做过调查,发现整个深圳,所有卖的好的产品,都和香港文化沾上那么点关系,而你刚刚从北京回来,似乎还停留在过去的辉煌当中,根本就没发现这个实质性的问题!港乐,港片,这几年正是火热的时候,假如我们肯搞这么一个促销活动,一定能够将公司缓和起来!至于渠道方面,不用你担心,我这边有!只要你同我签约,承担买碟的费用,所得盈利与我三七开,我就一定能够给你销售出去!”

孙康信此时正处于赔付状态,假如这封策划行得通的话,出这么点钱,根本算不了什么;可是樊一然也只是说说而已,并没有成功的先例,况且,他还没有一点销售经验,不管从哪个角度考虑,他都觉得没有一点胜算,笑着说道:“钱,我肯定是不会出的,不过仓库里面那么多POS机,你要是能给我卖出去一百台,让我相信你的诚意,签约,也不是不可。”

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