老客户试用（2）

跟侯斌通完电话，陈天明立即告知章中辛后天的潍河之行成行，然后又让公司前台帮忙定了两张后天早上泉城到潍河的动车票。

侯斌这边挂断电话，高兴地拍了一下大腿：“太好了！来得真是时候！”

厂里最近刚接了一个新的模具开发任务，设计过程中遇到了几个技术问题，正好可以借这个机会请教下章中辛，他立即给部门里的技术人员下了一个口头通知：

“后天上午，齐大华泰软件公司的章中辛老师过来，大家平常工作中遇到的一些设计问题，可以提前准备一下，到时候问问他。”

下完通知，他又给章中辛打了一个电话：“章老师，刚才你们销售部的陈经理说后天你要跟他来我们厂？”

“是的。我跟他去。”

“太好了！早就盼着您能来给我们指导工作。”

“谈不上指导，”章中辛很是谦虚，“去看看你，我听他们说你都当上部长了。”

“我这个小部长不值一提，”侯斌嘿嘿笑了笑，然后问，“你们大约几点到？到时候，我跟厂里要个车去车站接你们。”

“不用麻烦，我跟着销售人员，他自有安排。”

“也好，到时候要是不好打车，你们就给我打电话。”

接完侯斌的电话，章中辛心里觉得热乎乎的。

他跟侯斌认识多年。

当年，华泰软件依托NY软件帮助模具厂建立三维设计体系，章中辛负责技术培训，侯斌那时还是个刚参加工作不久的大学生，因为经常问章中辛问题，一来二去，两人就慢慢熟悉了。后来，侯斌凭借自己出色的表现一步一步坐到了技术部长的位置。

陈天明之前多次带客户到模具厂参观，也跟侯斌认识，但是在关系上肯定不如章中辛。

为了能加强下商务关系，他跟姚超英申请了点儿商务费用，给侯斌买了两条烟。

他曾经看到过侯斌办公桌上的烟灰缸，满满的烟蒂，由此他判断侯斌的烟瘾很大，给爱抽烟的人送烟是再好不过的礼物了。

两天后，陈天明和章中辛如约来到位于潍河市高新区的富地汽车模具厂。

一番寒暄客套之后，双方很快就进入了工作模式。

模具厂的两个技术人员先问了章中辛几个关于NY操作的技术问题，待问题解答完，第三个工程师又问道：

“章老师，我们正在开发一套新的车门外板拉延模具，在圆角处理上总是出现问题，有什么好办法解决吗？”

“是不是出现圆角不顺畅、塌陷、有棱线等问题。”

“对！”工程师点头道。

“我今天来就是给你们解决这个问题。”章中辛神秘地笑了笑。

“我们侯部长跟您咨询过这个问题？”工程师不明就里地问了一句。

“这倒没有，你说的圆角问题在车门外板拉延模具三维图设计和制造工艺设计中经常遇到，”章中辛边说边从电脑包里掏出自带的笔记本电脑，“我今天给你们带来了一个软件专门处理你说的这个问题。”

工程师听完，眼睛盯着刚刚打开的笔记本电脑屏幕，说道：“如果能解决这个问题，那可真帮我们大忙儿了！”

“大忙儿不敢说，起码能让你们这些模具设计工程师省下不少力气和时间。”

章中辛边说边用鼠标点开了Solid Victor，把软件界面展示给他们看，

“这是我们公司刚刚发布的自主知识产权三维CAD软件Solid Victor V1.0，它的前身是日本丰产汽车专用的模具设计系统，能够又快又好地解决你刚才提到的问题。”

说完，章中辛把电脑屏幕切换到桌面，点开一个视频，说道：

“这是一段用这个三维CAD软件处理圆角的视频，你们看一下，是不是比你们现在的设计方法快了很多。”

圆角处理是SV的一大优势和卖点，章中辛早就做好了一个演示视频用作技术交流之用。

几个工程师一听，立马围了过来，盯着电脑屏幕看起了视频。

视频看完，几个工程师很是兴奋：“如果真跟视频那样的话，咱们的效率和精度能提升不少。”

“当时我去日本考察的时候，日本人给的案例中，正好有一个车门外板拉延模的例子，使用SV来做设计比使用主流三维CAD能够缩短一半时间，并且精度大大提升。”章中辛道。

“那跟侯部长说一声，让厂里尽快买两套。”一个工程师建议道。

“我今天来就是给你们安装试用版的，等你们试用好了再买不迟。”章中辛当了多年的三维CAD软件售前支持和售后培训，很懂得跟销售人员配合。

此时，一直在旁边插不上嘴的陈天明赶紧说道：“章老师说的没错，你们先试用，用着好再买，如果使用过程中有什么新需求，尽管提出来，我们也可以给你们做量身定制开发。”

正聊着，技术部部长侯斌急匆匆地走进了办公室，一进门就伸出右手朝章中辛走去，边走边说：“章老师，不好意思，今天一上班就被厂长叫去开会，一直开到现在。”

章中辛从椅子上站起来，也伸出右手：“你忙就行，我们在这里交流得挺好。”

两人握完手，侯斌又跟陈天明握了握手，问道：“陈经理，你不是在上海吗？这是又回来了？”

陈天明笑了笑：“刚回来，公司搞了一个三维CAD软件，让我回来负责这一块儿的销售。”

“这是提拔了呀！恭喜恭喜！”

“算不上。”陈天明笑呵呵道。

几个工程师见自己领导回来了，就准备悄悄地离开部长办公室。

侯斌一看几个手下趁机想溜，立即朝他们喊道：“你们先别走，趁着章老师来了，有问题的抓紧问。”

“侯部，我们刚才已经请教章老师很多问题了，你们先聊，聊完我们再过来。”

“那你们先去忙吧！中午不要去食堂吃饭了，咱们一块儿陪着章老师和陈经理吃小灶，”侯斌朝着已经走到门口的几个工程师说道。

“好的，侯部。”

“知道了，侯部。”

下属们出去以后，侯斌跟章中辛说道：“刚才开会的时候，我们厂长听说您来了，说要中午陪您一块吃饭，让我给拒绝了，他在场，咱们都不自在。”

“对对，咱们一块吃点就行！”章中辛也很实在，“领导在场，大家都放不开。”

一旁的陈天明听到两人的谈话如此实在，顿时觉得今天请章中辛出山简直是明智之举。