“老中医”专治疑难杂症

放下成见之后，张泉还是很容易相处的。

戴副眼镜的脸显得文质彬彬，

脸上挂着平易近人的笑容。

谁能想到，

就他这副人见人欺的老实憨厚相貌，竟然是位武林高手。

“张大夫以前肯定练过武术！感觉比电影里的吴京、成龙、李连杰他们厉害多了。”

饭桌上。

高黎明谈到被张泉一个干净利索地过背摔，直接扔了出去，到现在后背依然隐隐作痛。

张泉谦虚地摆摆手。

“哪里，哪里，不值一提。”

“你那是什么招式？”

“就是简单的打狗棍嘛！”

高黎明听出对方戏谑。

哈哈大笑。

副主任孙庆宇酒量不俗，端着酒瓶来回敬酒，而高黎明和张泉属于养生派，可谓滴酒不沾。

双方展开拉锯战。

酒过三巡，步入正题。

张泉这次敞开心扉，打开了话匣子，一针见血指出美东中心中医馆当前面临的诸多问题。

同时也是使很多中医馆陷入困境的难题。

甚至是血淋淋的教训。

比如：

医生合作模式改革。

是挂靠？是常驻？还是合股？

大有学问。

再比如：

服务营销如何展开？

盈利模式单一导致坪效太低，如何加强坪效管理要效益？

守株待兔式的中医坐诊，必须与互联网思维相结合，以适应当前中医馆运营新特点。

高黎明和孙庆宇不是门外汉。

认真听完张泉有理有据的分析，一个个变得愁容满面。

没有调查就没有发言权。

“老中医”张泉极为客观的一席话，几乎浇灭高黎明建设美东中心中医馆的热情。

太难了！

这三个字是对中医馆现状的总结。

开设中医馆是一项综合工程。

绝对不像经营包子铺那样简单。

挑剔而精明的患者；身在曹营心在汉的医生；守株待兔无异于坐以待毙的中医馆；服务流于形式触犯营销大忌；等等等等。

无论哪一个环节出问题，都会让中医馆死得很难看。

“美东中心中医馆的建设，是我们美东中心、街道办、东海中医学院、东海中医院等多家单位倾力合作的结果，投入比较大，我们真的输不起啊！必须成功，绝对不能失败！”

“问题是，很多中医馆经营不善，我们如何才能规避雷区？”

高黎明直挠头。

从《中医诊断与治疗》杂志社编委到美东中心主任，主管职务的转变已经让他不太适应。

如今再从经营者的角度考虑问题。

他的脑子确实有些转不过来。

张泉和孙庆宇都面临同样的困境。

相比较之下，

主抓中医馆建设的张泉更有发言权。

他始终坚守在中医诊疗一线，了解社区病患的需求特点，同时又在东海中医院担任客座教授，对于中医行业整体发展趋向的认知比较清晰。

中医馆建设发展思路还是有的。

“不瞒二位领导，这段时间我一直在研究相应对策，就此请教了不少专业人士，其中包括多位中医馆经营者。”

张泉目光炯炯。

认真的态度看得见。

“中医馆建设问题很多，也很复杂，难度不小。我就想循序渐进，先从两个重要方面入手，陆续开展工作。”

“哪两个方面？”

“概括起来就是：走出去，请进来。”

高黎明和孙庆宇都兴趣浓厚。

竖起耳朵仔细听着。

张泉显然也经过深思熟虑。

思路清晰，侃侃而谈。

“走出去指互联网+服务。”

“也就是通过中医馆网络服务平台、微信公众号、社区群组、各类社交APP等等互联网手段，主动寻找目标客户”

“必须摒弃坐等患者上门的老思维，把我们中医馆的触手深入社区，深入千家万户。”

“如今是个互联网的时代，不能掌握新的营销方式，无异于挥刀自宫。”

“走出去，从字面意思理解就是对外的手段。而请进来，则是经营方式的大胆尝试。”

“首要任务是推进医联体建设，我的计划是与东海中医学院，东海中医院等单位完善医疗联合体建设，形成利益联盟共同体。不仅要把有经验的中医师请进来，为我们社区居民服务，还要把大型中医院以及中医学院的技术、人才、行业优势统统吸引过来，为我所用。”

“当然，东海中医院只有一所，东海中医学院也别无二家，资源有限，竞争激烈。”

“人家愿不愿意合作，达到何种程度的合作，那就要看我们自己的本事。”

“单单筑巢引凤的策略远远不够，还需要像土匪一样主动出击。人才、技术、渠道等等等等。能请来自然好，请不来那我们就动手抢！”

……

张泉一番话鼓舞人心。

高黎明看到了希望，之前的担忧一扫而空。

不愧是“老中医”，专治疑难杂症。

这一刻，

高黎明对张泉佩服得五体投地。

“张大夫，听君一席话胜读十年书。佩服，佩服，请务必收下我的膝盖。还有谁比你更适合主抓美东中心中医馆项目吗？绝对是不二人选！”

“任重道远，二位领导多多支持。”

“那还用说吗？肯定全力以赴支持你！”

高黎明率先表态。

三人谈得投机。

接下来，就中医馆建设中某些急需解决的问题展开详细讨论。

高黎明摆在桌上的手机震动了一下。

有人发信息？

他拿起手机看了一眼，脸上的笑容渐渐消失。

是妹妹高薇薇发来的消息。

问他在哪儿鬼混？还不赶紧回家？！

高黎明当然心里清楚。

妹妹高薇薇无事不登三宝殿，这天特意回家，肯定还是因为她着急询问自己的规培安排。

高黎明不知该如何应付。

手机放回桌上，心思早飞出老远。

如果前次去刘院长家没有遇到女友林丽珊；如果跟刘枫好好相处，没有一时冲动铸成大错；如果……

可是没有如果。

刘枫的情形摆在那里。

高黎明现在确实没脸去找刘院长。

此时的他仿佛看到东海市人民医院的大门已经徐徐关闭，将妹妹高薇薇拒之门外。

怎么办呢？

高黎明心乱如麻。

他是个暴脾气，而妹妹的臭脾气比他坏一百倍。

如果让妹妹知道这一切，知道到东海人民医院的规培安排泡汤，那自己死定了。

高黎明一时没了主意。

更怕回家之后见到蛮不讲理的妹妹。

他愁眉不展地坐在那里，全然忘记还有张泉、孙庆宇在场。

张泉和孙庆宇正就中医馆网络综合服务平台细节讨论，扭头看到高黎明神色不对，纷纷投来关切的目光。

“高主任，出什么事了吗？瞧你脸色这么难看！”

“没有。”

高黎明强作欢颜。

他不想因为自己的家事影响到大家的心情。

急忙岔开话题。

“我们刚才说到哪儿啦？对，中医馆网络综合服务平台建设，我的建议是增加中医网络诊疗渠道，实行线下初诊，在线追踪医疗服务，尤其照顾年龄大、腿脚不便的社区居民……”

叮铃铃……

手机传来视频通话提示音。

是妹妹高薇薇打来的。

当着张泉和孙庆宇的面，高黎明本来不想接听。

可这是娇生惯养的妹妹啊！

又不敢不接。

孙庆宇见状打趣道：“女朋友打电话查考勤？管得够严啊！”

“是我妹妹。”

高黎明硬着头皮接听。

手机屏幕一闪，出现了高薇薇愠怒的脸。

“怎么不接电话呀？在哪儿呢？”

“跟同事们一起吃个饭。”

高黎明努力保持镇静。

任性的高薇薇可管不了太多。

当即在电话里追问。

“我的规培安排办好没有？怎么没动静了？我们同屋的几个同学都已经开始报道了，也不知道你还磨叽什么呢！这点小事有那么麻烦吗？刘院长一句话的事，你到底行不行啊！”

“那个……回家再说，我马上就到。好好好。”

高黎明匆匆挂断视频。

还真是哪壶不开提哪壶。

妹妹高薇薇从来不懂体谅人。

在家里就像作威作福的老地主，而自己无疑是逆来顺受的佃户。

没办法。

谁让他出生在这样一个“重女轻男”的家庭呢！

命运无法改变。

只能卖命之余苟延残喘。

高黎明谎称上厕所，从江浙酒家某包间出来，找个僻静处拨通了周志刚的电话。

作为东海中医药大学的副教授，周志刚与各大医院有不少来往。

解决一个规培生的问题应该不在话下。

“刚子，在哪儿呢？”

“吃饭呢！”

“说话方便吗？我有急事找你。”

……