草莓滞销

“怎么不正常？”

“这要是卖普通食品，一斤赚个两三元钱也正常，水果要是这么个卖法，那肯定是不正常。”

“为什么这么说？”

“水果变质腐烂就是最大的成本，这些都是需要计算到水果零售价里面的。要是按照他们给我草莓进货的批发价，那最少也得卖18元以上。除非有一种特殊情况，那就是销量非常多，可以卖到十五元一斤，否则就是在赔钱。”

林志勇装成买东西的样子，绕着水果摊位的方向走了一圈，他又有了惊人发现。

除了没有“草莓小伙”字样以外，但凡是卖草莓的商贩都挂着一块“美鹳草莓”的牌子，家家户户的草莓都标注着15元的价格。

“真是气死我啦。”

走了一圈下来，林志勇率先抱怨。

“兄弟，怎么了？”

“看我摆着美鹳草莓的名字，大家也都立起这个招牌招揽顾客。凡是卖草莓的商户，也都是以十五元的价格销售草莓。光是从摊位前摆的草莓数量，这数量也不是很多。我的这个草莓摊位虽然不及去年的大，但是比较他们也是要大多了，怎么顾客还不都买账。”

“价格想必是主要的因素。尤其你刚才给我提供了重要信息，如果每家进货不多，价格又这么便宜，弄不好就是抵制你的草莓。”

“我说整个市场，卖水果摊贩都是这么一种风格。”

“大家联盟就联盟吧，但是我这一手创下的品牌可不能糟蹋在他们手里。”

林志勇忽然提起品牌保护意识。

“这好办，不行你就注册个商标，有了商标之后，他们再次使用你这个名称那可就是侵权行为。”

坏事往往在众人的激发之下，就变成一桩好事。

“不怕别的，就怕人家早有注册，你这个商标也注册不上呀。”

林志勇赶忙来到工商所，庆幸的是，美鹳这个商标目前还没有人注册。

“这或许就是冥冥之中的天意。”

在工商所工作人员的帮助下，林志勇也在网上提交了美鹳商标的注册申请。

也有少部分顾客专门挑林志勇的草莓前来购买。

就目前这种情况，可以肯定的是，草莓今年销售情况也将大打折扣。

想要有更好的发展，绝不能依靠的这家市场，让自己的草莓进驻大型商场和超市，那才更具有经济价值。

林志勇来到市内的一家大型的超市，人家这里面可是有严格的采购进货渠道与流程。

在林志勇的草莓既没有相关行业的资质鉴定报告，又不是什么知名水果的代理商，人家是无从购买。

等着林志勇要是想将这些手续办理下来，今年这草莓也将彻底过季。

他并没有在这件事情继续纠结，还是想充分利用网络资源大肆开展宣传，尝试着将草莓卖到更远的地方。

几经宣传，他朋友圈里有限的朋友和顾客，基本上都了解这一消息，销售情况也并不理想。

最近一段时间，林志勇是茶不思饭不想。

“爸，你说这草莓怎么卖？”

“愁也没有办法，你去找杜大勇，他都能帮你二婶家卖草莓想办法，更不要说咱们家了。再说咱们还是他的帮扶企业，也为村子里出了一份力。”

“杜村长，我这三亩地的草莓集中上市，不知道村里能不能帮忙想个什么好方法帮忙销售一下？”

“说实话，我要是有办法，就不至于将地都承包给你啦。销售是个大问题，难着呢。”

“要不给咱们村老百姓搞点福利，分分怎么样？”

“要是不花钱，那肯定是大家欢迎。要是花钱的话，你是想都不要想啦。去年我就分点草莓，差不点都让这些人给我咒骂死。这个活，我是再也不能干了。”

吃过晚饭，林志勇百无聊赖地打开电视机。

央视农业频道正在播放的新闻还是引发了他的兴趣。

在东北的一个小村庄，家家户户都开设农家乐，也打造了冬季旅游的新模式。

游客都是慕名而来，林志勇也是羡慕不已。

他多希望这样的场面也能发生在自己的身边。

受这条新闻启发，林志勇也是忽然顿悟。

抱团发展是这个村子的最大特色，正因为大家都搞农家乐。无论是规模还是数量，都能够满足游客的需求，关键家家户户的菜品和口味也可能不同，因此也带来农家乐产业的辉煌发展。

游客来源，林志勇也做了重点分析。

农家乐的游客主要还是旅游团募集而来的较多，散客相对还是趋于少数。

“有了。”

这是林志勇一贯的用词。

“又有什么？”

“人家的游客那么多都是来自于旅行社，咱们家来的游客还是以我宣传和大家推荐为主，我这就去找旅行社为咱们家揽揽客。”

将采摘的草莓送到摊位，林志勇就将卖草莓的活委托给草莓摊主。

他拎了一盒草莓转身走访市内的几家旅行社。

他首先来到一家有着国际字样的旅行社。

看着名头就是非常的有影响力，林志勇就像是发现新大陆一样，也是信心满满。

“您好，你是要咨询旅游项目吗？”

前台负责接待的小姐姐接待了他。

“不，我想推介旅游项目。请问负责人在吗？”

“你给我留下一个联系方式，等我们负责人来了再个给回电话。”

林志勇就这样碰了第一个闭门羹。

随后，他又来到这附近一家旅行社。

林志勇说明来意，一个人自称为负责人地说：“你的农家乐在哪？”

“龙头村。”

“就是那个龙头村农家乐？”

“不是，白鹳农家乐。”

“龙头村我倒是挺熟悉的，怎么没有听说过。”

“嗯，没怎么对外宣传。”

“除了农家了以外，你这还有什么优势项目？”

“三亩地的草莓可以进行采摘。”

“这个多少还是有点吸引力。”

“你打算怎么合作？”

“我这是门票+采摘收费。”

“行，我们也都是这么搞的。我负责给你出游客，你就负责草莓采摘，费用咱们平均分。”