卡脖子技术

“一款产品能不能被定义为人工智能，就要看这款产品是否拥有逻辑推理，物流分拣机看似简单，但里面有一个涉及到授权拜占庭算法，即改进型拜占庭容错……”

江伦一上来就开始大张旗鼓的操作项目，他的团队很年轻，几乎都是大学刚毕业的新生，别看如此，却都是本学届里的优等生，站在这样一群人中间，江伦看上去更像学长，但也正因为如此，整个团队交流起来几乎没有障碍。

智能分拣机的功能很广泛，工业、农业、物流，在国内应用的成功案例非常多，根据不同的用途，可以设计成不同样式，大体上包括直线交叉带分拣线、环形交叉分拣线、Z型分拣线和往复式分拣机等，相对于并不复杂的设计思路，造价的关键因素在于原材料的采购成本。

江伦能想到的事情，他们的竞争对手也能想得到，所以很多事情并没有想象中那样简单。

“什么？斯塔基集团也要参与竞标？”

办公室里，姚智宸两手一摊，耸了耸肩，示意就是那个样子。

“可是咱不是和您老爸说好了吗？”江伦表示不解。

姚智宸也没有任何隐瞒，开门见山地说：“我老爸说了，这是商业竞争，虽然我是经营者，但从另一个角度看我也是顾客，商业领域引入竞争，顾客就是上帝，我的儿子不能躺在老爸的功劳簿上靠关系取胜。”

“还真是一针见血……”江伦喃喃自语。

姚智宸踱到窗边，望着窗外诺贝尔湖绿地，兴趣盎然地说：“你这窗外的风景是真不错，只不过我想不通你为什么选这么一个常年不见阳光的屋子，似乎有点潮啊……”

江伦有些士气不振：“这不是重点，重点是我们的设计可都是为您老爸的公司量身定做的，要是作废别人家可不一定要啊。”

“放心，我老爸不要别人也不会要的。”

“……”

江伦无言以对，这倒是实情，追忆科技能够成立全靠那笔预付款，要是连这样的单子都能黄了，那证明公司确实没什么实力，如果连这都输了，还谈什么强人工智能？不如去做语音助手好了，要知道尹文石那边的产品刚一上市就抢手得不了的，公司的市值连番地往上翻。

“我不会输的。”江伦握紧拳头道。

“嗯，我觉得也不会，今天来你这里主要是想给你提个醒，斯塔基集团可没那么容易对付，正面战场不会输，不代表其它战场你就会占有优势，他们可能会搞迂回战术。”

“总不能再打个官司吧。”

姚智宸摇摇头：“那倒不会，老实说，专业技术这块你强，但市场竞争的手段你了解得可不多，追忆科技是未来的王牌，我允许五年内贴钱干，但是你们的核心队伍一定要锤炼住啊。”

江伦似懂非懂，按照目前的形势，怎么可能贴钱？

中国已经成为工业机器人第一大国，对工业机器人的需求量与日俱增，公司所处的竞争环境又在长三角，没有比这更有利的态势了，要是连这都输了，不如回家卖红薯吧。

……

……

选择这个背阴的屋子不是因为风景好，而是江伦把最好的房间都让给开发团队了。

进驻碧波高新技术产业园区是追忆科技在业内打响名头的第一步，能够进驻这个园区本身就是一种品牌效应，同时也有许多业务上的优势，这里已经成立三十年，成为我国高新技术产业最集中的地带之一，这里的高新技术企业很多已经在业内形成了相当影响力，芯片设计、软件服务、电子信息产品设计、高端材料研发等行业应有尽有。

在这里入驻能最方便找到所需要的合作伙伴和材料供应，甚至可以合作原创开发，“智能造”产业初现“规模效应”，这在中国是很了不起的，可以说这里是中国的硅谷。

封装有信就是一家经营智能产品核心控件的企业，追忆科技刚一进驻这家经销企业的业务员就找上门来了。

“这次采购的订单怎么比谈的时候上涨这么多？”江伦很不友好地看着对方，身为采购方他当然有资本居高临下说话，但这并不是他的本意，采购前谈好的价格到了签合同的时候突然上涨30%，换做谁都不会有好态度。

对面的业务员姓高，四十许的年纪让他见惯了风霜，这种程度的冷淡已经习惯了，只见他满脸堆着笑说：“江总请见谅，这也是没办法的是，国际货源突然涨价，进入中国的成本又大大提升，尤其是伺服电机这一块，斯塔基集团是中国总经销，代表着海外市场40%的份额，现在那边卡得死，我们也没办法，为了开拓新客户，您这个价格已经是最优惠了。

本次采购的产品都是机器设备的核心控件，包括控制器和伺服电机，尤其是伺服电机这一块，日系公司约占全球市场份额的40%，西门子、博世、施耐德等德系品牌占据全球市场份额的30%左右。而国内公司整体份额大约占10%左右，如此庞大的占有率注定了这是一个卖方市场，国际上的风吹草动马上就能以价格形式体现出来。

又是斯塔基，还真让姚智宸给说中了。

签还是不签？

江伦陷入了两难。

因为此前的报价深得买方满意，所以追忆科技顺利拿下了订单，但是面对核心控件高出原计划30%的成本，这一单要是签下来铁定是赔钱了，可是不签的话按合同还是要赔的。

就在江伦犹豫不决的时候，他的电话响了。

“喂，我给你通报个事儿啊，国际市场上的机器人核心控件价格上涨，尤其是日系上涨幅度最大，德系虽然涨幅不大，但是德系的价格向来昂贵，你那边谈好的价格还能行吗？”

姚智宸的电话真及时。

追忆科技创立的时候，姚智宸表示江伦即是法人也是实际负责人，除了在涉及股权这种大事上需要四名股东开大会决定之外，公司的一切走向都按照江伦自己的设想去开展，当然姚智宸也没打算当甩手掌柜，遇到这种市场问题的时候，他还是积极地参与。

江伦在这些问题上也向来信服姚智宸，这次就算他不打过来，一会儿江伦的电话也要打过去。

“如你所料，这里面少不了斯塔基的影子。”

“我猜想斯塔基这一次不过是搂草打兔子，你就是顺手被打的，他们刚好代表日产的伺服电机，这一块国内没有厂家能比得上他们。”

“先别说这个了，你老爸那边怎么样？”

“我才不会问他这个问题呢，这是一个商业问题，我不会用父子关系解决的，你放心，我会马上把长明科技目前盈利的50%调拨到你那边，另外现在国外公司在卡脖子技术上吃定了我们，必须尽快解决这些难题。”

“靠追忆科技吗？”

“对，就是靠追忆科技，时间紧迫，你最好先把企业战略规划蓝图给我绘出来，具体你操作。”

说完，姚智宸挂断了电话。

江伦感觉到双肩的压力倍增，长长地叹了一口气之后提起笔，在由封装有信经销有限公司拟的合同上签了字。