分成比例

赵东阳赶忙接通。

“谭经理——”

赵东阳未说话，就看到王志高对他伸出手，示意把手机递给他。

王志高接过后，对着电话说道：“谭经理，能不能再和您谈谈？”

两个小时后，赵东阳和王志高在一家饭店的包间里。

门吱呀打开，谭经理三人走了进来。

赵东阳和王志高起身示意。

五人落座后，王志高把菜单递过去。

点完了菜，双方寒暄几句，开始切入正题。

王志高说道：“谭经理。有件事情，我想和您解释一下。关于我们拉投资的原因。”

谭经理笑了笑说：“王经理，我明白，你们不缺钱的话，肯定也不会找我们。”

王志高顿了顿，点了点头。

谭经理说道：“你们给我打电话的时候，我大概猜到，是这件事情。”

赵东阳愣了愣，他怎么知道的？

谭经理继续说道：“本来我是要走的，但是既然您有这个诚意，我们可以继续谈一谈。”

赵东阳登时露出了喜悦的神色。

再看王志高，仍旧是面无表情，看不出他的情绪来。

王志高说道：“我们这边是需要您分次承担研发费用，后续的分成根据销售里程碑执行。”

谭经理说道：“很合理，我可以接受。”

谭经理的表情平平淡淡的，微笑挂在嘴角。

赵东阳难以置信，难道真的这么顺利？

王志高问道：“您的方案可以说一说。”

谭经理踌躇了下。

这时，门被推开，服务员端菜上桌。

摆好后，撤了出去。

谭经理指着热腾腾的菜肴，笑着说：“吃饱了，再聊。”

说着，把菜转给王志高。

王志高也不客气，夹了口菜。

他又对赵东阳说：“小赵。”

赵东阳愣了愣，也连忙动了筷子。

但是他心里隐隐不安。

是他们请客，却是主人先吃，这样有礼貌吗？

赵东阳夹完，王志高将菜肴转回给谭经理。

谭经理率先夹菜，其余两人又陆续夹菜。

门再次被推开，更多的菜肴端了上来。

一道道被摆在餐桌上。

谭经理笑着请赵东阳和王志高吃菜。

王志高来者不拒，赵东阳心里忐忑，但是也随着王志高一起，筷起筷落。

五人边吃边聊。

“上海菜，以前是以烧、蒸、煨、窝、炒并重，现在，烧、生煸、滑炒、蒸成了主流。尤其是红烧。”谭经理指着一小碗红烧肉笑着说道。他夹了一口，放在口中，再次夸赞美味，并将肉转给了王志高。

王志高说道：“以前是浓汤厚味，现在讲究卤汁适中。”他夹了一口，转给了赵东阳。

聊了些题外话。

谭经理忽然放下筷子，对着王志高说道：“王经理，我觉得这件事情，是这样。我们本身的渠道很广，所以药品由我们来运营，你们不用担心。”

王志高点点头。

“不过——”谭经理话锋一转：“分成比例我们的决定是，我方占有80%的净利润。”

赵东阳愣了愣，他不明白这个比例的含义。只是直觉上让他觉得是不是比例太高。

王志高沉默片刻，说：“您的要求，有点高。毕竟前期研发我们也付出了不少人力物力。”

谭经理笑了笑说：“王经理，我明白。但是您心里也清楚。你们的项目，如果拉不到投资，我看很有可能会破产。不然，您也不会这么着急来找我，对吗？”

赵东阳心想，坏了，带着诚意过来，反而让人家觉得我们非他不可了。这下子不好谈了。

王志高淡淡地说：“我们确实很珍惜这个项目。但是，我们也不希望谈一个不合理的合同。不然，我们也是可以及时止损的。”

谭经理说：“您之前说得对，我们确实签了对赌协议，有业绩的要求。只是，项目有很多，我们不一定非要与您合作。而且，这个项目目前处于临床前阶段。虽然有同样仿制药上市，上市概率大。但是毕竟还是不如三期临床的项目变现快。所以，我建议您再考虑考虑。”

王志高说：“虽然我们暂时性缺资金。但是我们的母公司，在业界还是实力不凡的。我们同样可以花费更多的精力，与母公司商谈。毕竟是自己的项目，我相信谈判起来会比第三方要更加容易。但是我们之所以没有那么做，我们是希望减少繁琐的流程。相信您也清楚，自己人有时间也难办事。但是不代表，我们做不到。”

谭经理笑了笑说：“王经理，看你沉默寡言的，没想到到了谈判桌上，可真是伶牙俐齿，咄咄逼人呐。”

王志高微微笑了笑，不置可否。

谭经理踌躇了下，说：“这样，我们可以再让出5%，我们只占75%的净利润。”

王志高摇摇头说：“5个点对这个谈判来说，有点微不足道。”

“唔——”谭经理沉默起来。

过了片刻，谭经理说道：“70%，最多了。”

王志高回复道：“50%。”

谭经理顿时皱起了眉头。

赵东阳紧张起来。

他们来之前和刘哲提前打好了招呼。商量好了谈判的底线。

分成比例最好是50%，最差是对方60%。

但是对方要求是80%，降这么多有可能吗？

谭经理笑了笑，摆摆手说道：“那不可能，王经理，你的诚意哪去了？”

王志高也难得的笑了笑说：“我并没有和您乱谈。您心里应该清楚。”

谭经理说道：“如果你做不了主，可以给你们负责人打电话问一问。70%已经可以了。”

王志高说道：“60%，绝不让步。”

谭经理摆摆手说：“看来我们的谈判好像不是很成功？”

王志高说道：“需要双方都有诚意。”

谭经理沉默片刻说道：“吃菜，这么好的一桌饭，不吃浪费了。”

说罢，笑着夹起菜肴来。

王志高也不含糊，也夹起菜来。

赵东阳心里有事，也吃不下饭。他想不通王志高怎么吃得下去的。还有谭经理。

这都在重要关头上，还吃饭？

等到这顿饭吃完，两人再没有说过分成的事情。

出门后，王志高主动结了账，谭经理仅推让了一下，再没有抢着买单。

离开饭店，赵东阳好王志高两人将谭经理三人送上车。

双方摆摆手，汽车扬长而去。

留下了赵东阳两人。

赵东阳望着汽车的背影，问道：“王哥，怎么办，我回去继续再找几家公司？”

王志高淡淡地说：“先不着急，等一等。”

“等一等？”

赵东阳不解。

“小赵，前面有个小公园，咱们去里面走一走。”

王志高主动约他散步，还是头一次。

赵东阳连忙应允。

两人穿过了马路，来到公园入口，走了进去。

公园规模不大，一条石子小路向前延伸，路边是一条小河。

夜色正浓，路灯昏暗，公园里面静悄悄的，偶尔有行人路过。

两人静静地走着。

赵东阳忽然想起第一次去另一个公园找王志高的场景。那时与王志高还是个陌生人，只是觉得他有本事的，想要找他学习。

可转眼间，两人经过这么多的经历，两人既是同事，又像是师徒。

赵东阳觉得自己从王志高身上学习到的，不仅仅是研发的能力，更多的是他的道。做人做事的态度和方法。可是有的时候，他又觉得王志高过于固执，做得其实也并不对。

两人走着走着，王志高忽然问道：“小赵，你来了多久了？”

赵东阳显然没有想到王志高会问这么一句，他愣了愣，赶忙回答道：“王哥，我来了半年多了。”

“嗯，时间也不短了。”

“不短也不长。”

王志高说道：“你的成长挺快的。”

赵东阳登时脸红了起来。同时，心里也有一股自豪感油然而生。能被王志高认可，他觉得心里很开心。

“小赵——”

王志高欲言又止。

赵东阳问道：“怎么了，王哥？”

王志高踌躇了下说道：“要懂得珍惜感情。”

赵东阳有点懵。

怎么王志高忽然和自己说了这么一句话？

他正要询问。

忽然，王志高接到一通电话。

赵东阳连忙噤声。

只见王志高和那边说了几句，赵东阳听着聊天的内容，他的脸上慢慢浮现出了喜悦的神色。

电话挂断后，赵东阳兴奋地说：“王哥，快把这个好消息告诉刘哥！”

王志高笑了笑说：“60%好像咱们也吃亏了。”

两人对视一眼，呵呵笑了起来。

可赵东阳心中的疑问，却忘了问。等他想起来的时候，已与王志高分别。

他乘车回了家。

在进公寓楼前，看到楼外停了沃尔沃，赵东阳认得，那是陈斌的车。