王志高谈判

不一会，王志高接到了一通电话。

对方是那家子公司的商务经理。

由于当时对方有事，因此约了两天后，进行视频会谈。

到了那一天，赵东阳和王志高来到了会议室。

他们提前进入了对方使用的会谈软件的会议室里面等待。

几分钟后，对方也出现在屏幕里。

双方笑着打了个招呼。

“您这边的项目，要进入临床了是吗？”对方问道。

“现在正在研究稳定性。几个月后，预计一期临床。”王志高说。

对方点点头，说道：“我这边主要的业务是慢性病市场。降糖药我们也打算尝试。毕竟这块未来是大的趋势嘛。”

王志高点点头。

对方继续说道：“你们之前发过来的调研报告和项目的进展报告，我都看了。我觉得药品没问题。只是——”

赵东阳就担心有个只是。

他坐在王志高身旁，紧张地盯着屏幕。

对方说道：“我们这笔钱投进去，如果你们研发失败了呢？”

赵东阳没想到，竟然还有这种问题。不过他想了想，也是这个道理。如果研发失败，钱就打了个水漂了。

王志高说道：“投资都会有风险。再有，这款药国内有已有同样的仿制药上市，我们的研发能力也有保证。因此失败的概率是很小的。我建议您来公司参观考察，这样更能近距离的了解到我司的实力与研究员的水平。”

对方犹豫了下，问道：“那我有个疑问，请您见谅。你们为什么要卖掉这个项目？”

又是这个难以回答的问题。

王志高淡淡地说道：“我们没有钱投入到这项目里。所以需要从外拉取投资。”

赵东阳一听，心立刻悬了上来。

说得这么直白，会不会让人家觉得天李不愿意往这个项目上投钱，是因为不看好？如果是这样，谁会答应投资？

“唔，如果是这样，贵司的实力体现在哪里？”

“有的时候，好的项目，未必受到重视。这种情况很常见。从我的角度来看，我与旁边这位我们都是该项目的主要研发人员，从头到尾都参与了研发流程。我们最有话语权，因为我们用了很多的心血去做这件事情。好与不好，我们愿意接受您的当面验证。”

对方缓缓笑了起来，说道：“还没有说动我。”

王志高踌躇了下，说道：“我查到，你们是新并入的企业。并且签了对赌协议，承诺未来五年的业绩。你们对于业绩的压力不用我说，相信您自己心里也清楚。我们的项目，由于国内有同样的仿制药上市，所以临床的进展会很快。研发的成功率也会很高。你们的优势在于渠道铺得很广，但是上游的药品资源是一个弊病。你们需要高利润的单品，去做运营。最好是增量市场，存量市场以你们的体量未必竞争的过。所以，降糖药的前景是不断放大的，正好符合你们的要求。由于是合作开发，药品的生产费用很低，您心里清楚。所以也符合高利润的要求。并且我们将会快速上市，时限也符合你们对业绩时限的要求。”

说完之后，赵东阳不禁暗暗佩服起王志高。没想到他对人家的企业已经调查了那么详细。

只见对方在视频里面沉下了脸。

过了一会，对方才开口问道：“王先生，什么时候，方便我们去公司参观参观？”

“您看您的时间，然后咱们再商谈。”王志高说。

“行，那今天就先这样？”

王志高点点头。

视频挂断。

赵东阳笑着和王志高说：“王哥，这件事情，是不是有戏？”

王志高严肃地说：“不清楚。”

赵东阳说道：“王哥，你刚刚说得太棒了。换做是我，我也答应了！”

王志高微微笑了笑：“回去工作吧。”

过了一天，王志高告诉赵东阳，时间定下了下周四。

又过了几天，周五这晚。赵东阳走在下班的路上。后面忽然有人拍他。

回头一看，是沈凌霄。

“下班走那么快干嘛，我出了研究室你人就不见了！”

赵东阳笑着问道：“回家吃饭。”

“你就知道吃！没有追求！哼。”

赵东阳愣了愣说：“那你说什么是追求？”

沈凌霄抿着嘴巴，望了望天，故作思索之状。

“你想什么呢，还不说话。”

沈凌霄忽然看向赵东阳，不怀好意地问道：“我突然想听你唱歌。”

“什么？！”

半个小时后。

一家量贩式KTV外。

赵东阳和沈凌霄站在门外。赵东阳望着店面门头的闪着亮光的广告牌，一副不情愿的语气问道：“我不想唱歌啊！”

沈凌霄拉着他就往里进，边走边说道：“团都团了！”

进了门，两人跟着侍者来到了一个小包间。两人开门进去。

里面是一排沙发坐，能容下五六个人。包间里面灯光暗淡，大屏幕上放着MV，响着音乐。

赵东阳两人将衣服挂在衣架上，沈凌霄也挂上了挎包和外套。

沈凌霄独自来到小屏幕前点歌。她边点边问道：“你有什么拿手的吗？”

赵东阳讪讪地笑了笑：“你自己先点吧，我一会再说。”

这时，门被推开，侍者端了果盘和一打啤酒进来。

“有酒？”赵东阳问道。

“可能是套餐里面的吧。”沈凌霄头也没回头随口说道。

放好了东西，侍者关门离去。

此时，昏暗的包间里，只剩下坐在沙发上看着茶几上的果盘发呆和坐在小屏幕前点歌的沈凌霄。