程经理

下了班，赵东阳跟着张天，两人打车去了临港一家规模中等的餐厅。

张天定了个包间。

下了车，两人先找到包间，将东西放下。坐在椅子上。服务员给两人分别倒了杯茶水后就出去了。

张天开始给对方电话。

“我们已经到了。嗯，嗯，没事，不着急。”

挂断电话，张天喝了口茶水，对着赵东阳说道：“今天要来的人，是我的一个朋友。他认识一家大型上市药业公司的投资部经理。今晚要引荐咱们和人家经理见一面，聊聊项目的事。”

赵东阳担心的问道：“张哥，你把咱们的情况提前说了吗？”

张天仰靠着椅子上，一拍肚皮，信誓旦旦地说：“当然。人家非常有诚意，不然我会答应见面？你张哥我有那么不矜持？”

赵东阳笑了笑，不置一词。

他开始回忆上次谈判的情况，思考着这一次对方可能会问到哪些问题，如何回答体面，如何回答能够展示出自己这边的优势。

大概等了三十分钟左右，张天忽然站起身说：“小赵，人到了，咱们出去迎接下。”

张天起身就往外走，赵东阳赶忙跟上。

两人快步到了门外。

只见，门外正站着两个中年男人。中等身材，穿着职场装扮。一个戴眼镜，一个不戴眼镜。

张天赶忙走过去跟人家打招呼。

“老赵，好久不见。”张天笑着对不戴眼镜的说道。

赵姓男子也忙与张天打招呼：“老张。”还拍了拍张天的肩膀。他又给张天介绍身边的戴眼镜的男子。

“这就是我和你说的程经理，人家可是投资部的老大，手里攥着几十个亿。”

张天赶忙弯腰去与程经理握手。

程经理微微笑了笑：“进去谈。”

张天给赵东阳使了个眼色。赵东阳赶忙引着三人往里走。

进了包间，张天让对方两人先落了个座。

赵东阳忙去叫来了服务生，服务生把菜单递给了张天。

张天站着与对方两人寒暄了几句，把菜单递了过去，笑着问道：“程经理，您看看有没有想吃的？”

程经理摆摆手说：“您看着点就OK。”

张天看了看引荐人老赵，对着老赵使了个眼色。

老赵笑着站起身，接过菜单，落了座。对着程经理说道：“老程，能吃辣不？”

程经理点点头。

三下五除二，老赵点好了菜，服务生拿着菜单退了出去。

赵东阳来到张天的右手边。张天先坐下，赵东阳紧跟着也落了座。

老赵和程经理在张天的左手边坐下。

张天笑着开口道：“程经理往那里一坐，就明显和普通人不一样。那气度，不亏是精英人士。”

程经理微微笑了笑。

老赵得意地说：“那可不，程经理可是耶鲁大学高才生。”

“嚯，那可真了不得。那在全球都算数一数二的了。”

程经理依旧是微微笑了笑。

赵东阳也陪着笑脸。但是他对这种奉承的场合，实在是提不起兴趣，他的内心尴尬极了。

没多久，菜品开始端了上来。

张天赶忙把菜转到了程经理那边：“您先尝尝。”他笑着说。

程经理也不客气，端起筷子就品尝起来。

菜品也陆陆续续端了上来。

四人边说边聊。

张天和对方寒暄和吹捧了一阵之后，开始切入正题。

“我们这个项目呢，老赵可能也和您说过了。但是我还是要给您讲解讲解，让您多了解了解。”张天笑着说。

程经理喝了口茶水，笑着说：“我想先听听你们的研发过程。”

张天愣了愣，连忙对赵东阳使眼色。

赵东阳会了意。他稳了稳心神，想了想，娓娓说道：“咱们这个项目，首先是对未来做了研判，我们判断老年病的市场是在不断扩大的……糖尿病是老年病的一大病种……原研药在国外的销售数据……国内的销售数据……所以我们据此进行了可行性的判断，认为市场前景不错。”

说完，赵东阳看了看程经理。程经理微微点了点头。

赵东阳继续说道：“我们选择了原研药作为参比制剂，我们率先采购了……然后又采购了……原料齐全后我们进行参比制剂、辅料等等的检测……中试生产……现在正在对中试进行质量检测阶段。”

赵东阳补充道：“大概是这样。”

说完之后，包间出奇的安静，程经理也不见有什么反应，面无表情的。

赵东阳有点紧张，他赶忙看向张天，他觉得是不是自己说错话了。张天也撇了撇嘴，摇摇头，示意自己也不清楚。张天忙看向老赵。只见老赵也是对着张天朝程经理努了努嘴。

程经理微微低下头，喝了口汤。

赵东阳的心提了起来。

这时，张天笑着问道：“程经理，饭菜可还合胃口？”

程经理看向张天，笑着说：“张经理，刚刚和我说解释流程的这位小兄弟是——”

张天赶忙介绍：“这是我们的研发人员。虽然刚来公司半年，但是小赵可是药科大学的研究生！经验和履历丰富，对药品有自己独到的见解——”

张天吹捧的让赵东阳恨不得找个地缝钻进去。

程经理点点头，对着赵东阳问道：“整个研发过程，出现过哪些问题？”

赵东阳愣了愣，看了看张天。

他不知道该说哪些，不该说哪些。

张天皱起眉头，也不敢说话。

赵东阳想了想，开口说道：“采购方面，参比制剂并不好找，因为病毒的原因，各国都封闭，运输成了问题。所以我们……才找到参比制剂。研发过程中，我们先是检测到参比制剂中，它的成分……于是我们……后来又遇到——”赵东阳想说辅料的问题。可是他想了想，如果真说了，张天首先尴尬，而且也并不能体现自己部门的研发实力，干脆省略掉。他继续说道：“我们在中试生产后，发现杂质超过国家《药典》的标准，于是我们重新筛选工艺。目前处于新的中试的质量检测阶段。”

说完之后，赵东阳看了看程经理。

程经理沉默了下，说道：“我想了解一下，你们寻求投资这个项目的原因。我目前听完，觉得这个项目进展和前景，都不错。”

赵东阳心揪了起来。

原因还真不好回答。