杀价

赵东阳担心迟到，第二天起了个大早，到达公司后，张天没多久也到了，两人和对方联系后，没到九点就赶了过去。

对方公司不用调查了，是个业内小有名气的企业。

一进公司玻璃大门，部门经理将两人接进了会议室。

赵东阳观察了下，会议室是普通的办公桌椅，像是平时部门开会使用的，现在用来接待客人了。

坐下后，张天与经理笑着寒暄了一番。

几番吹捧后，终于谈到了此行的目的，当说起价格时，张天切入正题。

“哎呀，我们小公司，研发的经费本来就不多，关于采购的预算，也是很少的。”张天叹了口气。

经理笑呵呵地说：“贵公司的靠山可是业界赫赫有名的大药企，张经理太谦虚了。”

张天又说：“最近这两年，经济不好，各家都难做，相信您也清楚。”

等张天说完，赵东阳连忙补充道：“我们希望价格能更优惠些。”

经理看了看赵东阳，说道：“只要有诚意，价格都好说。我们也愿意和你们这样有信誉的企业合作，我看，在报价的基础上，降10%，怎么样？”

赵东阳心想，你比别人家报价贵两倍，才降10%？肯定不行啊。

赵东阳与张天对视一眼，张天扭回头，对着经理呵呵笑了笑。

经理可能是看出两人不满意，笑着说：“您心里怎么想的，不妨直说嘛。”

张天敲了敲椅子把手，说：“咱们都是业内人，药的毛利润多高，咱们都清楚。尤其是这种创新药，动辄80-90%的毛利润，所以嘛——我希望能在报价的基础上，降这么多。”张天用手比划了个七的数字。

赵东阳心想，如果自己，就直接报底价了，降50%，万万没想到，张天比他狠太多了，直接让人家降70%。他赶忙瞥了眼经理的脸色，他发现明显不如刚刚热情了。

经理淡淡地说：“您说的是厂家的利润率，咱们是做贸易的，赚的就是个差价，利润很低的，您说的那个价不现实。我最多只能降这么多。”经理比划了个二。

降20%呗，赵东阳心想。

张天笑着说：“贵公司是大企业，进口量大，各种成本摊销到单个药品上，是很少的。而且，咱们公司信誉在业内也是鼎鼎有名的。不比一些小公司，使劲抬价，就搞一锤子买卖。”

经理反驳道：“您也知道，最近这两年，全球爆发呼吸病毒，隔离的隔离，封国的封国，人少，航班也少。物业稀为贵，这运输费用高企，咱们也是为难呐。”经理说着，扫了两人一眼，又补充道：“要不这样，我再拿出一些诚意来，您也别再还价了。一口价，我降30%！”

“哎呀，我们很有诚意了，也希望咱们也多拿出一些诚意来。30%还是贵，我希望，降60%！”张天说。

经理和张天两人你一句，我一句，谁也不再让步。赵东阳时不时帮衬着张天说一句。无非就是什么自家企业苦难，对方企业要价高。

赵东阳本想说我们不买，你们也是闲置着，低价就卖了吧，刚开口还没说完，就被张天拦下来了，赵东阳也就没敢再说话，怕帮倒忙

等了会，赵东阳听得也是焦头烂额。他看了看表，马上十一点了。他若有所思地看了看正激烈谈判的两人。

这时，他手机忽然响了起来。

“不好意思，我出去接个电话。”赵东阳与经理歉意地说。

经理表示没关系。

出了门，很快，赵东阳又返回来了。

一进门，他兴奋地说里面喊道：“张哥，张哥！”

张天和经理都看向他那边，张天正一脸愁容呢，纳闷地问了句怎么了。

赵东阳几步来到张天身前，故意低声说：“昨天那公司，找到另外一个买家了，咱们报的价格和数量，他们接受了！”

“真的？！”张天顿时眉开笑颜起来。

虽然赵东阳声音小，但是在一个寂静的会议室里，赵东阳知道，经理也是能听到的。他来到椅子上，把带来的小包拿起来，做了个要走的姿势。

张天也起身笑着和经理说：“不好意思，昨天我们谈了家公司，本来是人家觉得数量少，没谈成。这回人家找到另一个买家了，两家一凑这数量就够了，那边价格之前都谈好了，所以我们可能，额，那个，您知道吧。”

经理连忙站起身，脸上堆着笑容：“哎，先别走，坐下再谈谈嘛。”

赵东阳和张天两人对视一眼，张天说：“您这边也挺忙的，我们也不好意思打扰。”

“不打扰，不打扰。要不——”经理装出一副很难受的表情，说：“我直接给您降个40%！”

张天笑着摆摆手，打算要走。

赵东阳忽然说道：“55%。”

经理皱着眉说：“45%。”

“50%！”赵东阳又说。

经理为难起来。

“小赵，那边估计也着急，咱们先走吧。”张天迈步就要走。

经理为难地看了看两人，沉默了片刻，他咬咬牙说：“好，就50%！”

张天仍旧不愿意留下，看样子还是想走。

赵东阳笑着看了看经理，扭头对张天说：“既然经理这么有诚意，要不，咱们再聊聊？”

张天皱起眉头。

赵东阳赶忙对他使了个眼色，张天疑惑地也答应了。

三人再坐下，这价格就真的降了50%。数量敲定，再把一些细节的东西沟通了下，运输方式、送货最晚期限等等谈好，两人交了定金，签了合同。

回去的路上，赵东阳一直笑。

张天不理解，问道：“高兴啥？要不是你拦着，我还真不和他们签了，磨磨唧唧的。”

赵东阳笑着说：“张哥，如果你不签，咱们就拿不到药了。”

“什么？”

赵东阳忙向张天解释说，这是昨晚他想的一个办法，让朋友十一点给他拨个电话过来。如果价格谈不下来，就装作出去接电话，然后找借口说另一家有低价药，逼他们降价。

等赵东阳说完，只见张天的额头都沁出了汗水。

张天后怕地说：“小赵啊，你下回可得和我串通好，刚刚好在我反应快，要是真的走了，咱们回去怎么交差啊！”

赵东阳略带歉意地说：“张哥，我也是怕你提前知道了，表现得不真实，穿帮了。”说完，他又笑着说：“张哥，你刚刚的表现别提多生动了，我要是经理，我都觉得你再也不来这公司了。”

张天板着的脸，慢慢地也憋不出，笑了起来。

回去的路上，赵东阳和张天聊着天。

“小赵，以后谈判记住，尽可能不要揭对方的短，让人家下不来台。如果你不给人家面子，人家即使真能降，也未必说得出口，你明白吗？”

原来是这样，怪不得他想说对方反正项目取消了药也没用了，张天拦住了他。

赵东阳点点头

回到公司，赵东阳水还没喝，刘哲就给他叫去了办公室。