就跟定你混了！

“现在的造车……”魏余聪冷冷道“说得不好听一点就是阿猫阿狗都能进入。但我告诉你，这是典型的老欧洲，老美国还有日本的说法，这个话的背后是恐惧，是他们最深层次的恐惧。他们已经清楚地意识到，他们曾经构建的壁垒和护城河在逐渐失去效用。”

“这个，人家毕竟底子厚啊，也不知道说恐惧到这种地步吧”程自豪表示反对。

想想也是，100多年的技术积累，多少聪明人把一辈子的精神和智慧投入其间，这积累和底蕴该多厚啊。

"你不懂的"魏余聪摇摇头“你真的不懂。这本来不想说的，但既然讲到了，不妨提一下。电动车对燃油车在技术上的颠覆，我刚才从战略战役战术三个层次给你讲了。但实际上还有个更大的颠覆性的创举。这个层面更高，实际上是和国运关联了。”

“现在汽车制药业已经相当成熟完善，基本就是整车厂，一级供应商和二级及以下供应商”，这个三级体系已经成熟运作了好几十年。”

“整车厂其实就是组装厂，核心是整车组装流水线。在这个系统中真正起作用的其实那些一级供应商，你可以看到全球著名汽车厂商和牌子有好几十个。但是真正的一级供应商，两只手都数得出来。这些一级供应商都是水面下的巨头，他们的资产规模或许不如整车厂，但盈利能力和技术能力有过之而无不及。”

“发动机变速箱车身这些大件都是由一级供应商提供的。实际上几乎每家一级供应商都可以推出自己的汽车品牌，只是出于商业考虑而选择了与整车制造厂进行合作。整车厂是各大品牌自己经营的主力工厂，一级供应商或者叫一级汽配厂与整车厂只是合作关系，同一家一级供应商可以同时为好几个牌子服务。”

“封锁中国燃油车的主力，其实就是这些家伙！”

“但是，现在时代变了，新能源车，我个人对纯电动的比较感兴趣，为什么，就是因为纯电动车的结构是相对最简单的。并且完全可以跨过这些一级供应商，重新建立自给自足的供应链体系。”

“你要知道，20年中国人搞自己品牌的汽车时，可是在那些一级供应商那儿吃了多少明的暗的的亏啊……这就不多说了，说了会让人心里不舒服。”

“随着电动汽车的大规模生产，整个供应链体系也被重塑。电驱，电动机、电池，三大配件，国内都可以找到成熟的巨头级的国产供应商，完全跳出之前的三级体系。”

“这是极高的自由度，意味着我们可以不用被那些老牌厂商卡脖子。可以借着电动汽车制造这股风气，完全重塑国内的汽车产业链。曾经那些趾高气扬的一级供应商，当然他们的技术储备摆在那里。但已经不具备垄断技术的能力了。”

“我们完全可以去找国产替代，这样可以在议价权上获得主动。让整车制造更加灵活，同时留给整车的利润也更高，而不是说让那些一级供应商吃掉大头利润。这个你没想到吧……”

“抱歉，我真的完全不懂！对于汽车制造，我一窍不通”程自豪老实承认。

“你这点就比秦威强，那个赤佬，嘴巴比谁都硬。这些东西其实他都知道，但这些年当老板当得，已经不再是个单纯的技术工程师了，他不会做这些深入思考。”

“当初，我知道国内车厂去问某个欧洲的世博集团，这是标准的头部一级汽配供应商，拳头产品是各种刹车系统，当中国人去的时候，他们的报价是2000/套，这个价格太贵了。于是他们决定自己弄，后来他们拿着自己制造的样品去找世博，对方立刻把价格降到800/套”

“说白了，所谓的全球化采购战略实际上是国外对中国汽车企业的洗脑，他们总是宣称全球采购能够降低成本，但实际上，他们的策略是，你没有，我就卖高价，你有了，我的就打低价倾销，利用产能优势和技术优势不让国产替代品生存，从而掌握产业链。”

“当初我们没有办法，毕竟要进入整车制造领域是要花钱买门票的，何况各种技术规则以及相关解释都掌握在他们的手里，我们只能忍，只能花大钱。换个角度说，这是也是后来者给先行者的上供。”

“但是现在，在电动汽车方面，大家实际上是站在同一起跑线上，这些国际大厂原本的技术储备优势直接被拉到最低。加上我们的后发优势，所以我们有了足够的议价权。”

“有了议价权，就有了重组供应链的底气。当然在电动汽车的供应链中，不会刻意去踢掉这一级供应商，他们是巨头，他们有经验有技术，这些都是我们所欠缺的。但是，我们可以平等地坐在他们面前，摊开我们的计划，告诉对方，我们愿意合作，但是你也要展现出足够的诚意来。因为我们现在有很多退路。”

“秦威虽然是做生意的人，但他还无法理解，只有把生意做得足够大，拉到足够多的入局者，那么才能赚到更多的钱。换句话说，生意双方可以有各种矛盾，但只要遵循平等诚实的原则，那么大家就能一起赚钱，而不是某方利用垄断者优势去恶意地对待弱势方。”

“曾经我们是弱势的，但现在经过那么多年的发展，我们虽然还不如别人，但至少有了底气，有了平等谈判的底气，这个时候就是我们要继续努力的时候。认清不足，努力学习。最终我们的产品成为首选。”

“我讲完了”魏余聪一口喝干清酒。

随即又要了两杯生啤。

“怎么样，听完之后是不是觉得有奔头？”他笑着问。

“你是不是把一年的话，今天一次性全说完了？”程自豪没正面回答，倒是嘲讥讥的来了一句。

两人现在的关系不错，工作时是上下级，可若是工作之外，说话就很随便。

魏余聪依然是面无表情，可时间一长程自豪也摸清了他的底：

这家伙可能是个机器人。

因为觉得自己大脑的内存和频率有限，应该把这些硬件资源用到工作和学习以及大量的各种颜色款式的三件套西服中去，故而对于面部表情就不怎么重视。

实际上魏余聪自己也承认，这点。

一来表情管理是极其麻烦的事情，需要耗费大量的精力和心智，所以没有表情是最好的解决方案……

（程自豪听到这个观点时大为吃惊，他想问问魏余聪男性每天早晨的monring wood也是非常讨厌的事情，不知道他是怎么处理的。但看对方脸上靑虚虚的胡茬，似乎也没做过什么特殊处理。）

其次么，魏余聪也有自己的想法，本质上他是个比较好说话的人，可人一旦好说话，通常就会引来各种各样的人情，让他不胜其烦，后来发现板着脸可以有效隔绝部分人等……

而且魏余聪幽默感相当不错，俏皮话从他嘴里出来配上这幅表情，颇有点杨少华的感觉。

“嗯，我是对自己负责的人，当然对你也要负责。毕竟，你是跟着我一起离开SNK，又离开精益精的……跳槽是人生中必须的经历，跳好了，尤其是你这样年纪的，几次成功的跳槽可以让你今后的经历顺畅不少，所以，我作为一个长者吧，多少是有义务向你分享我的观点。”

“当然，现在说其实是有点晚了。毕竟你在秦威那的离职手续都已经办好了。”

“我么”程自豪摇摇头“我自己清楚我这个人，用我妈的话就是一辈子浑浑噩噩。没啥上进心，天性是一方面，眼界不够高也是一方面。”

“其实，我爹是个不错的工程师，但是吧，他对我的要求也不高，一辈子当好工程师就可以。因为他也不知道很多大方向的变化。”

“所以，我就也就一直中不溜秋的。但运气不错，竟然认识了你，你的阅历和背景相当好，并且你也不像是要害我的样子。那我就干脆跟着你混呗。对吧。你总归需要人给你打下手的。用生不如用熟。”

程自豪说得坦然，“再有么，还是那话，人嘛重要做点自己想做的事情。我还年轻，多少有点野性和梦想。”

“而且”程自豪苦笑“我还得想办法多赚点钱，尽快的多赚点钱，我年轻，但我女朋友有点等不急了，这两年把证领了，把房子买了。这是眼下的头等大事。”

“精益精那儿，秦威对我真不错。但我也知道，再往后加工资的话，就很难。毕竟我的学历背景摆在那儿，除非是三五年之后成了公司骨干，自己能拉单子了，那时候日子就会好过很多。但我等不及。或者说，我也得为我女朋友考虑考虑……对吧”

“所以，我决定跟着你走，加入一个正处在高速发展中的行业，现在去，title能给得不错，工资基数也能上去。如果运气好，公司能继续高速发展，那么我的收入增速也不会太差。这就是我的基本想法。我很庸俗的。”

“挺好”魏余聪笑笑“人都是这样的，都说要抬头看着夜空里美丽的月亮，可是啊，地上的六便士同样重要，甚至说，我们应该优先考虑六便士。毕竟六便士可以买面包填饱肚子，而月亮可不行。”

“感谢理解，看来我运气不错碰到个好老板。”程自豪举起酒杯

魏余聪和他碰了杯，两人一饮而尽，晃晃悠悠地离开居酒屋。

七月一号，是两人入职欧姆新能源的第一天。

欧姆方面非常重视，原本神龙见首不见尾的董事长，终于亲自露面。

在寒暄几句后，董事长威廉王，发表了热情洋溢的欢迎词：

解决新能源汽车产业的优势的问题，首先要找到抓手。

所以，新能源汽车产业的优势的打法，到底是怎样的，而聚焦新能源汽车产业的优势本身，又会沉淀出什么样的方法论？

打造业务和数据的闭环对新能源汽车产业的优势的解决意义重大。那么，互联网间流传着这样一句话，好的产品要分析用户痛点，击穿用户心智。

带着这句话，我们还要更加慎重的去对齐这个问题：既然如此，总的来说，所谓新能源汽车产业的优势，关键是新能源汽车产业的优势如何才能赋能目标，进而反哺目标生态。带着这些问题，我们来聚焦一下——新能源汽车产业的优势。

做精细化运营，向目标发力，才能获得影响力。沉淀之后真的能发现痛点。

打造业务和数据的闭环对新能源汽车产业的优势的解决意义重大。

我认为，找到抓手，形成方法论，新能源汽车产业的优势则会迎刃而解。

，而我们需要聚焦的关键是，从业者间有着这样的共识，只有适度倾斜资源，才能赋能新能源汽车的政体业务。带着这句话，我们还要更加慎重的去对齐这个问题：你们作为研发人员，要在细分领域找到抓手，形成方法论，才能对外输出，反哺生态。新能源汽车产业的优势，到底是对标一种什么样的存在？找到正确的赛道，选择正确的商业模式，才能将项目落地。

我们都必须串联相关生态，去思考有关新能源汽车产业的优势的问题。解决新能源汽车产业的优势的问题，首先要找到抓手。

这些传统的夕阳行业，在新势力面前必将被彻底消灭，而我们彼此将获得良好的收益！为什么？我们根据精准的用户画像优先声浪抢占，这是精准营销的重要前置条件，我们通过各种新玩法，拓展底层生态，安抚用户心智，对此我们是有一整套解决方案的。

我们是新兴产业，做的事情就是颠覆原有经济模式，以网络为切入点，运用互联网思维作为工具，直击用户痛点，选择合适的方法论，运用差异化发展的打法，选择垂直细分领域为主战场，以满足用户的刚性需求为重点，打造出符合时代的新经济，新模式，对传统行业进行降维打击！

程自豪有点慌，他琢磨这是不是该把这段话录下来，发给秦威，让他帮忙把把关。