土鳖的信仰

下午，沈澜、陆奕辰和贺铨一起前往大江置业。对方的王经理热情地接待了他们。本来约了下午四点，可他们少主人一直在开会，等啊等，直到五点多，才来通知沈澜可以会面，并且明确表示只单独会见负责人，贺铨和陆奕辰只能在外面等着。

少主人小赵总长得白白胖胖，戴着金边眼镜，倒也显得挺斯文。他开门见山：“我只能给你十分钟，我五点半还约了人。如果不给你们机会，我怕你们说我们崇洋媚外。那些套话就不用说了，说说你们的优势吧。”

“赵总好，我还是先介绍一下我们公司吧。”沈澜想先缓解一下气氛，同时，介绍公司，也是为介绍产品做铺垫。毕竟公司在国内还是数一数二的。

“不用了，百度上有。”

“看来赵总对我们公司还是有一定了解的。那我就来说说贵公司订的这几款产品，这几款都是我们最经典也是销量最大的产品。质量得到了广大客户的验证。我们产品的性能达到国际先进水平，甚至在某些方面超过了国外大品牌，但价格却比国外品牌便宜40%，也就是说您买一台进口产品的钱，差不多可以买两台我们公司生产的同类产品。”沈澜侃侃而谈。

“买东西不能只图便宜，我不缺钱。”小赵总果然是傲娇的。

沈澜自然也不是职场小白，这种不考虑价格的买主，他最在意的是什么？

“对，我们知道赵总公司不缺钱，那我再来说说我们产品的其它优点，比如噪音低，节能环保，还有低磨损、配件统一等方面，特别是我们另一个突出的优势：为用户提供优质的服务。大型设备，售后服务最为重要......”沈澜介绍起来滔滔不绝，小赵总一言不发，不知是在认真听还是已经走了神。

“在你看来，国产品牌似乎全是优点，完全超越国外品牌？”小赵总有些不耐烦地打断沈澜的话。

“不，当然不是这样的。国产品牌毕竟投产年限不长，在设计质量、操控性和舒适性方面都有进一步提升的空间，我们一直在努力，现在差距越来越小，有的甚至微乎其微。但是在性价比上，肯定是完胜国外品牌的。还有一点，我们泵车的臂架可选的型号多，甚至保持着世界纪录。在用于高楼建设方面，您拥有这样的长臂，足以笑傲江湖。”这一点，沈澜很自信。客户的满意度和公司那些奖杯和奖牌，就是她的底气。

“说得比唱的还好听，你们的市场占有率超过了国外品牌吗？”小赵总再次打断沈澜。

“当然，目前还没有，但是市场占比一年比一年增加，尤其这一两年，增幅更加明显。因为我们的产品在发动机系统、电气系统等方面表现出色，一步步在赶超。”沈越来越自信。

“好了，说再多也没意义。为什么大街上那么多人开奔驰宝马？我觉得主要还是因为人家的性能好。不用的人绝大多数是因为嫌贵。我不差钱，我还是喜欢国外品牌。”小赵总说完抬手看了看手表，这是结束语？

“您这个说法有道理，毕竟我们国家的汽车工业与发达国家相比还是有差距。但现在也有很多消费者青睐国产和合资品牌，因为这些品牌更加实惠。或者您看一下现在大家用的空调彩电冰箱，还有多少人去买国外品牌？比如您办公室，您用的就是国产的格力空调。为什么？正因为这些产品我们国家的生产水平已经完全达到甚至超过国际水平。所以，国内品牌和国外品牌，不能一概而论，而是要具体情况具体对待。我们的产品，现在也完全具备和国外产品竞争的优势，所以，不能说我们的便宜就觉得货不好。好不好，您试试不就知道了？虽然您不差钱，但一台设备的钱买两台设备，您公司如果用着有富余，租赁给那些小公司使用也是一笔可观的收入。更重要的是，万一有点小故障，我们公司产品的售后服务就彰显优势，随时在线，绝不耽误您赚钱，高枕无忧啊。”沈澜为了争取时间，语速较快，但她语调柔和，并没有让人觉得在激化矛盾。

小赵总的眉毛挑了挑，似乎有所触动，沈澜趁热打铁，对赵小果说：“赵总，眼看快到下班时间了，如果您晚上有时间，我想和同事一起请您吃个便饭，将我们公司的产品给您做一个更加详细的介绍。听说您在国外生活多年，也许对国内企业还不太了解。”

“唉，咱们国人做业务就喜欢吃吃喝喝，我不喜欢这种风格。”喝洋墨水长大的，明显想将西洋作派引进来。对于沈澜的热情相邀非常反感。

“外国人不是也有边吃边聊的习惯吗？最重要的是您的时间宝贵，不敢占用您其它时间，只是想和您一起吃个简餐。”沈澜不是那种摇头摆尾的附和者，她也有她的见解。她没有留学背景，只是个土鳖，但土鳖有土鳖的信仰。

“不必。我这里有一份资料，你拿去看看。在明早八点前写一份详细的报告发到我的邮箱。”小赵总将桌上的一份文件递给沈澜。

沈澜粗略地瞄了一眼，外文，但并不是英语，而是德语。她的小心脏哆嗦了一下，不过她还是非常镇定地接了过去，“好的，我会准时做好。您的邮箱地址......”

小赵总递给沈澜一张名片：大江置业赵小果。

哈哈，挺搞笑的人名，胖胖的小赵总，明明是硕果一枚，名字却叫小果。沈澜暗自腹诽，脸上却始终保持着微笑，毕恭毕敬地接过名片，走出了小赵总的办公室。

贺铨看到沈澜出来，立马迎了上来：“澜姐，谈得怎么样？”

另一边的陆奕辰却依旧坐在凳子上，事不关己，高高挂起的姿态。他反正帮不上忙，旁观就好。

“边走边说。”沈澜不想在人家的公司谈论这事。不过，贺铨的心情她能理解，这可是一笔几千万的单子，眼看就要到手的业务他哪里愿意让它飞了？现在这种情况，谁的内心都煎熬。