王文景预言

快到十一点，王文景来了。

向梁说：“王哥，才收摊。”

王文景说：“刚回来。你吃了吗？”

“刚吃完了。”

“再吃点儿，你嫂子做好饭了。”

小商贩，夫妻卖货，二人要相互配合，不忙的时候，一个人看摊，一个人可以休息，溜达溜达，找个地方睡一觉。

晚上的时候，一个负责撤摊，一个先回家做饭。

向梁说：“我吃得饱饱的，吃不下了！”

向梁看到王文景夫妻起早贪黑很不容易，他做生意，不能总是给人家添麻烦。

他已经想过了，今天跟着王文景把货上回来，明天他就要独立上货。

……

凌晨一点，向梁和王文景到了货场。

货场每天都是这样拥挤，繁忙。

货场的货物来自祖国各地，也有外国来的水果。

货场的水果主要供给省城和省城附近城市和乡村，有些水果，省城边远城市也来这里上货，因此，货场的人能不多吗。

此时，向梁有一种上战场前的冲动，心情兴奋，问道：

“王哥，我该上什么货？”

王文景说：“你只能上一样货，顶多两样。”

“我怎么不能多上几样？”

“你就一个号，只能放下一个倒骑驴，上多了，摆不下，不显眼，就卖不动。你上一样货，卖大堆，薄利多销！”

“一样是什么货呢？”

“这就要看哪样利大了，要走走看！”

王文景先没上货，就是带着向梁到处转，问价格。

走了一个多小时，他们来到批发甜瓜的货场，这里有几十辆批发瓜的车，每辆瓜车都打开后车厢板，地上摆着一排成箱的瓜，还有一台大磅秤。

王文景问了一些家的价格，最便宜的2.5元，无土栽培的都是5到6元。

很多批发商都认识王文景，问他：

“老王，下点儿不？”

王文景说：“我下也下不了几件，先看看！”

王文景拿过一个无土栽培的甜瓜掰开，给向梁一半：

“尝尝。”

向梁咬了一口：

“真甜！王哥，卖这种瓜行不？”

王文景说：“你卖得赔钱，我们都不敢卖。”

向梁不解：“瓜这么甜，怎么能赔呢？”

王文景算了算：

“这瓜你五块钱上，卖十块才能挣钱。瓜这东西，买的人要扒拉着挑来挑去，一会儿就打脸儿，一打脸儿，就得贱卖，五块钱都没人买，只好赔钱，不赔钱卖，放到第二天一块钱都没人买了。”

向梁说：“这么多说道啊？”

“这只是一方面，说道那可就多了。逛早市的人，基本都是普通消费者，谁舍得花十块钱买一斤瓜。所以市场上卖的都是瓜漏，四斤十块喊着卖，很便宜，也是瓜味。你卖十块钱八块钱，人家一听价就走了，不会有人买。没人买，这么热的天，放三天，瓜就要娄了，多少钱也不好卖了。你要是上三百斤瓜，本钱一千五，能卖回一半就不错了。地号还一天二十元呢。”

“不是有瓜漏吗，就上瓜漏！”

王文景问：“你看还有瓜漏了吗？”

看遍了瓜车，向梁还真没听到有一块钱左右的瓜呢。

向梁说：“瓜漏呢？”

王文景说：“早就被人给抢没了！但是，就算有瓜漏，你也不要上，这个点儿要再有瓜漏，就说明瓜漏多，市场已经饱和，瓜漏一多，都拼着卖，互相降价，都挣不到钱！还有，昨天赶毛驴车的那个小子挣了点儿钱，你看着，他今天要再上瓜漏就得赔！”

“怎么会赔呢？”

“卖货的人，我也算在内，都有一个毛病，眼红！一看到谁挣点儿钱，就眼红得闹心，他们马上就跟货，不会让你卖消停。昨天先锋马路市场，夏丽萍他们说赶毛驴车的能挣一千多块钱，他们都说要上瓜漏卖！”

“信息这么灵通！”

“在一个市场卖水果的，表面看着都挺好，但互相都在竞争！不说别人，就说我和小颖家，也在竞争，她们家什么货卖的快，一天上多少货，卖多少货，都在我心里，相反，她们的眼睛也盯着我。我很少跟小颖一起去上货，我多少钱上的货，不会对她们说实话，她们也不会对我说实话。虽然是摆小摊的，这也是商业机密，不能给对方交底！我给你打个比方，我今天卖荔枝挣钱了，明天她家就会上荔枝！”

向梁知道商场竞争激烈，没想到小商小贩的竞争更激烈，更直观，说道：

“我还是头一回听说。”

王文景说：“不信你试试看。”

向梁说：“可是，赶毛驴车的，看着真像自家种的瓜，别人没有毛驴车，不占优势！”

王文景笑道：

“有毛驴车也白扯，夏丽萍他们急眼会八毛钱来的，就卖八毛钱，甚至赔钱卖！”

“那不是都不挣钱。”

“毛驴车就单卖瓜，赔就赔了，干赔。夏丽萍他们像我一样，十多个品种水果，瓜漏赔钱，其他的还挣钱呢！”

“夏丽萍是谁呀？”

“你可能还没见过，挨着陆美晶家。”

“005。”

“对，明天你就等着看热闹吧。记住，惹谁也别惹夏丽萍，她装疯卖傻，谁也整不了！”

……

最终，王文景让向梁以2.2元1斤的价格，上了300斤葡萄。

二人上完货，又是天要亮了，他们租面包车把货运回来，经过于家大院时，向梁下了车，回去取倒骑驴，王文景跟着车把货拉到早市。

向梁蹬着倒骑驴赶到早市时，很多小贩已经上货回来了，他的葡萄一箱箱摞起来，摆在地上，上面用被苫着。

王文景刚卸完车，正在归拢货物，看向梁到了，就过来帮着向梁摆上两箱葡萄，把他的大被拿走，换上向梁的被。

天亮了，小贩们基本都各就各位，市场也开始上人了。

王文景过去让向梁卖4元1斤，并告诉他尽可能在早市把这些葡萄卖掉。

因为他问一圈价格，除了冒充果农用土蓝卖葡萄的卖5元钱外，其他的都卖4元钱，这些人上的基本都是低价位的葡萄，上下相差不到2毛钱。

买货的人刚多起来，老曹和大五子一人拿着一只扩音器喊起来：

“听着！今天国检，7点之前散市……7点之前散市……都自觉点儿，到点必须撤出市场，别厚着脸皮，等我撵你们……”